אז, אתה רוצה לשפר את יכולות המכירות שלך, נכון? גדול. להיות ממוקד ומסור להשתפר במכירות ישרת אותך היטב לא משנה באיזו תעשייה אתה נמצא. ועל ידי כל התעשייה, אני מתכוון מכירות או שאינם קשורים בתעשייה.
להיות מסוגל בביטחון להביע את האמונות שלך, כדי לספק מצגות עוצמה כדי להיות משכנע להעביר את המסר שלך הן הכישורים הדרושים בכל ענף.
הנה רשימה של מאמרים התמקדו לעזור לך לשפר את כישורי המכירות שלך.
01 מודל היחסים היחסים
אם אתם מחפשים לשפר את כישורי המכירות שלך, להתחיל על ידי שיפור היחסים שלך הבניין יחסים.
02 לצאת ממכירת המכירות
להישאר במכירות מספיק זמן ואתה בטוח לחוות תקופה של זמן, כאשר שום דבר לא הולך בדרך שלך. אבל לפני שאתה זורק את המגבת ולוותר על קריירה במכירות, ללמוד כמה עצות על מקבל מתוך השפל המכירות הראשון.
03 תחת הבטחה ומעבר למסירה
דרך אחת כל כך הרבה נציגי מכירות להרוס את הקריירה שלהם היא על ידי מבטיח. כאשר אתה מעל מבטיח, השינויים הם גבוהים מאוד כי אתה תחת לספק.
תחשוב על הפעם האחרונה שקנית משהו והתאכזבת. חושב כי קצת מוגזם יעזור הקריירה שלך?
תחשוב שוב.
04 להתגבר על מטחנת היומי של המכירות
מכירות הן דרך אחת קשה להתפרנס. אלה קשוחים מספיק כדי לדחוף את הזמנים שבהם שום דבר לא נראה הולך נכון הם אלה שלמדו להתגבר על היומיום של המכירות. ואנחנו לא מדברים על כוסות הקפה שלך כאן.
אנחנו מדברים על איך להכין את עצמך נפשית להתמודד עם כל הדברים הקטנים כי המכירות מקצוע יש להתמודד עם יום עבודה טיפוסי.
תוך התמודדות עם קצת מתח לא יעשה לך הרבה נזק, התמודדות עם stressors אותו יום אחרי יום יכול ללבוש מישהו למטה.
אל תהיה נתון סטטיסטי וללמוד איך לנצח את לטחון!
סגירת טכניקות סגירה
אלא אם כן אתה סדר סדר (כלומר אתה לא מוכר דברים, אתה פשוט לקחת הזמנות על דברים) אתה הולך צריך לסגור עסקאות. אחרי הכל, יש לך עבודה כי המעסיק שלך רוצה, הצרכים מצפה לך לסגור מכירות.
אבל מכירות הסגירה היא עבודה קשה לפעמים. לדעת כמה טכניקות ניסו נכון ישרת אותך היטב.
רק לזכור כי מעט מאוד לקוחות כמו להיות נמכר; במקום זאת, הם אוהבים לקנות. זה הבדל עצום.
06 משלוחים מצגות משכנעות
אם אתה לא טוב מקבל את המסר שלך על פני קונים פוטנציאליים, תמצא את עצמך לא מספיק מכירות לסגור. אמנם לא כל נציג המכירות צריך לספק מצגות, אלה שעושים היה צריך להיות טוב יותר טוב לספק אלה יעיל משכנע.
כמובן, האינטרנט ממשיך לשנות את הדרך בה אנו מספקים מצגות, אבל זה לא אומר שאתה לא צריך להיות סלע מוצק טוב בעת הצגת מצגות.
וי זכויות
מאמר מוקדם יותר מתייחס ליחסים הבניין ואת זה הוא אחד על כל בניין קרבה. יחסי יחסים מוצקים הולכים יד ביד, אבל הם שונים בכמה דרכים.
בניין קרבה פירושו הקמת כמה מכנה משותף בינך לבין הלקוח שלך תוך בניית מערכת יחסים מדבר על הסכם ארוך טווח יותר.
אם אתה יכול לבנות קרבה, לקבל את הלקוחות שלך כדי לכבד אותך, בניית מערכת יחסים לאחר מכן הופך להיות הרבה יותר קל.
08 איך אתה כאשר אתה הלקוח?
אם אתה נאבק בקריירה המכירות שלך, תסתכל על איך אתה כאשר אתה הלקוח.
האם אתה מתגונן כאשר ניגש נציג המכירות? אם כן, ייתכן שאתה מצפה הלקוחות שלך להיות מתגונן כאשר אתה מתקרב אליהם. לא בדיוק את המסגרת הטובה ביותר של המוח כאשר מתחיל מחזור המכירות.
האם אתה מרגיש כי אנשי מכירות לא ישרים רק מחפש את האינטרסים שלהם? אם אתה עושה, אז אתה לא שייך במכירות. יש לך חוסר אמון עמוק יושב עבור אלה במכירות, כי חוסר אמון יפגע קשות האפקטיביות שלך במכירות.
תקשיב, אם אתה לקוח רע והם נאבקים בקריירה המכירות שלך, להתחיל לשפר על ידי הפיכתם ללקוח טוב יותר. אתה תהיה מופתע מהתוצאות