בכל ענף יש תוכניות הכשרה . כשמדובר במכירות , נראה שיש מגוון בלתי מוגבל של תוכניות הכשרה המכירות לבחירה. מאת אלה להטיף כי המכירות לא השתנו ב 100 שנים לאלה ללמד כי כדי להצליח במכירות, אתה צריך קבוצה חדשה לגמרי של טיפים, טריקים, ומיומנויות .
אמנם אין תוכנית אימון מכירות אחד כי הוא הטוב ביותר עבור כל חברה או מכירות מקצועי, ישנם מספר פריטים שצריכים להילקח בחשבון בעת בחירת תוכנית המכירות שלך הכשרה.
01 על אימון עבודה
עבור צוותי מכירות או ארגונים שיש להם היסטוריה ארוכה של הצלחה מתמשכת, על הכשרה בעבודה בדרך כלל היא יעילה וזולה תוכנית אימון המכירות. עם זאת, על אימון עבודה רק יעבוד אם יש לך את האנשים הנכונים עושה את האימון. אנשי מכירות מצליחים לא בהכרח עושים מאמנים טובים למכירות. גם אתה צריך להסתמך לחלוטין על מנהלי המכירות שלך. יש הבדל עצום בין מנהלי מכירות ומדריכי מכירות ומימוש ההבדלים יכול לעשות או לשבור את תוכנית האימון שלך.
חברות רבות לשכור מאמנים מכירות אשר אחראים לאימונים לאחרונה שכרו אנשי המכירות. יותר חברות חשיבה קדימה לא רק לוודא עובדים חדשים שלהם מאומנים מספיק, כי המכירות אימון נמשך לאורך הקריירה המקצועית של המכירות.
האם אימון מכירות ב- the-work מתאים לך? קח את המלאי של הצוות שלך לזהות מי יש את האינטרס ואת מיומנות בסיסית להגדיר להיות מאמן. אם אתה לא יכול יחיד מתוך 1 או יותר, ואז לחשוב על ביצוע אימון מכירות תפקיד עבודה של כל אחד העובדים שלך. החשיפה יותר סגנונות שונים, רעיונות, תהליכי חשיבה וניסיון היא דרך נפלאה להתמודד עם אימון המכירות.
02 מאורגן מכירות הדרכה
בפעם הבאה שיש לך כמה שעות להרוג, לעשות חיפוש באינטרנט עבור "אימון המכירות." אתה תקבל הרבה תוצאות, שכל אחד מהם יטען להיות "אימון המכירות הטוב ביותר עבורך ועל הארגון שלך." אמנם זה לא רק בלתי אפשרי עבור אימון אחד או יותר להיות "הטוב ביותר", אף אחד לא צריך אפילו לטעון להיות מספר 1.
מה עושה אחד המכירות אימון טוב אדם אחד או חברה לא אומר שזה טוב לכולם או לכל חברה. ספין מכירות הדרכה כבר אחד המכירות הנפוצות ביותר תוכניות הכשרה במשך שנים רבות, אבל לא עובד היטב בכמה תעשיות כמו מכירות שירותים פיננסיים .
כאשר סינון דרך מאות אפשרויות זמינות, אתה צריך לשמור על העובדים שלך ואת הלקוחות שלך בראש. בקש מידע רב על המכירות תוכניות הכשרה שמעניינים אותך ביותר, ולתת בדיקת נאותות לפני בחירת אחד על פני אחרים. כמו כן, חשוב לבחור תוכנית הכשרה מיושמת בקלות, קל ללמוד יספק הן לטווח קצר הטבות לטווח ארוך.
אנשי מכירות רבים נהנים מגידול בתוצאות בתוך 60 הימים הראשונים לאחר שעוברים את תוכנית ההכשרה למכירות, אך מוצאים את המכירות שלהם מתמקדות בחזרה לממוצע שלהם זמן קצר לאחר מכן. תוצאות כמו זה לעתים נדירות תשואה מוגברת מספיק כדי לשלם עבור האימון עצמו.
תחשוב לעצמך, "מה הציפיות הריאליסטיות שלי של תוכנית אימונים זו, ושיטה חדשה זו של מכירות תעמוד במבחן הזמן?"
03 ספרים, תקליטורים ווידאו
יש מועדוני ספרים כמעט בכל עיר ועיר ברחבי אמריקה. דבר אחד המשותף לכולם הוא שהחברים קוראים את אותו ספר, ואז חולקים את מחשבותיהם על פרק או חלק של הספר. יישום גישה זו אימון המכירות שלך עשוי להיות פתרון יעיל וזול להכשרה לטווח ארוך.
ישנם אלפי ספרי מכירות בשוק וכמעט כולם יש לפחות אסטרטגיה אחת טובה בתוך הדפים שלהם. ככל שהספרים קוראים יותר, כך חשיפות רבות יותר לרעיונות ולמושגים שעשויים להשפיע על החיים או שישפרו את חייכם. זה חל גם על צוות המכירות.
אמנם לא כולם נהנים לקרוא, רוב יהיה אם החברה שלהם מצפה מהם לעשות זאת. עוד אנשים יקראו אם הם יודעים שהם יצטרכו להעביר מצגת על פרק מסוים של ספר.
הגדרת שבועי המכירות הפגישות יכול לעזור לך לוודא שאתה אנשי המכירות שלך לקבל זרם יציב של אימון המכירות. חלק מהמפגשים האלה יהיו איומים וחלקם יהיו נפלאים. ככל שהספר טוב יותר (תקליטור, וידאו וכו '), כך תהיה הפגישה טובה יותר.
בעקבות הצוות שלך לבחור מה הספר שהם רוצים לקרוא ולדון היא דרך מצוינת להגדיל את ההשתתפות כדי לשמור על המחויבות שלך על אימונים הולך טרי גם השתתפו.