עובדות בסיסיות על קריירה משרות
איך הם כוחות השכנוע שלך? אם עניתם "מעולה", אז עבודה המכירות יכול להיות מתאים לך. כאיש מכירות, יהיה עליך לקבל אנשים, תאגידים או ארגונים לקנות מוצרים או שירותים מהחברה שאתה מייצג. אתה יכול להגדיר את המראות שלך על עבודה במגוון רחב של תעשיות, כולל ייצור, קמעונאות, טכנולוגיית מידע , חקלאות, תרופות, בריאות, שירותים פיננסיים, תחבורה, אירוח, ושירותים מקצועיים.
אנשי מקצוע יכולים למכור מוצרים רבים ושונים. בין המוצרים והשירותים שהם מוכרים הם בגדים, מכוניות, מניות ואג"ח, סמים, ציוד רפואי, ביטוח, טכנולוגיית מחשב, אלקטרוניקה, ציוד חקלאי, שטח פרסום או זמן, בעלי חיים, חופשות ונדל"ן. איש מכירות בדרך כלל מתמחה בתעשייה אחת או סוג של מוצר.
עובדות בסיסיות על משרות
- החל ב -2016, הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב (BLS) מעריכה כי יותר מ -14.5 מיליון איש עבדו במכירות ובעיסוקים קשורים. נתון זה אינו כולל עובדים עצמאיים.
- תחזית העבודה עבור שדה זה טוב. BLS מצפה צמיחה של 5 אחוזים בתחום העבודה בתחום זה בין 2014 ו 2024, המהיר כמעט כמו הממוצע עבור כל העיסוקים. זה יביא כ 778,000 משרות מכירה חדשות.
- עובדי המכירות והמועסקים בעיסוקים קשורים קיבלו שכר שנתי ממוצע של 26,590 דולר בחודש מאי 2016. השכר השנתי עבור כל העיסוקים היה 37,040 $, מה שהופך את הרווחים בתחום זה קצת נמוך יותר מאשר באחרים.
- פיצוי של אדם לעתים קרובות כולל משכורת בסיס בתוספת עמלה, אשר מחושב בדרך כלל כאחוז המכירות אחד עושה.
האם עבודה מכירות מתאים לך?
קריירה במכירות, כמו כל עיסוק אחר, היא לא בחירה טובה עבור כולם. זה עשוי או לא יכול להיות מתאים לך . לפני שתעביר קדימה, אתה צריך לקבוע אם יש לך מה שנדרש כדי להצליח בתחום זה. כאמור, כדי להצליח במכירות, אתה חייב להיות משכנע. כישורי תקשורת מצוינים חיוניים. אתה חייב להיות מאזין טוב , כמו גם יש את היכולת לתקשר היטב מילולית . המיומנויות הבין-אישיות למופת יאפשרו לך להתחבר לאחרים.
מחויבות לעבוד קשה הרבה סבלנות נדרשים גם. לפעמים זה לוקח הרבה מאמץ כדי לסגור את המכירה, ייתכן שיהיה עליך לחכות בסבלנות כאשר הלקוח עושה את דעתו. דחייה היא נפוצה, אז אתה חייב להיות עבה עור גם כן.
מכירות קריירה
מהן האפשרויות שלך אם אתה רוצה להמשיך בקריירה במכירות? כמה כותרות תעסוקתיים נופלים תחת מטריית המכירות. הם כרוכים בעבודה שפע של סביבות כולל חנויות ומשרדים. אנשים שעובדים בהגדרות אלה הם אמרו להיות בתוך המכירות. כמה אנשים המועסקים במשרות מכירה להיפגש עם לקוחות בבתיהם או עסקים על ידי מינוי. אחרים ללכת מדלת לדלת, ביצוע ביקורים פתע ללקוחות פוטנציאליים. זה נקרא מכירות מחוץ.
- נציגי מכירות פרסום
- סוכן ביטוח
- סוכני נדל"ן וברוקרים
- איש מכירות
- מהנדס מכירות
- ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים
- סוכן נסיעות
- נציג מכירות סיטוני וייצור
כיצד לבחור עבודה טובה
עם כל כך הרבה תעשיות ומוצרים לבחירה, איך אתה יכול להחליט מה למכור?
ישנם מספר קריטריונים אתה צריך להסתכל בעת בחירת עבודה המכירות. אתה צריך לשקול הכנסה פוטנציאליים , את האינטרס שלך אתה מוכר מוצר, וכן אבטחה בעבודה בעת קבלת החלטה.
בעוד הרווחים אינם בקורלציה מלאה עם שביעות רצון בעבודה, אתה, כמובן, צריך להתפרנס. משרות מכירת ניירות ערך וסחורות; מכשירי השקעה אחרים; שירותים פיננסיים; ו שרף, גומי סינתטי, סיבים מלאכותיים סיבים ייצור חוטים להציע את פוטנציאל ההשתכרות הטובה ביותר על פי BLS.
אחרי שאמרתי את זה, אם יש לך עניין קטן מוצרים אלה, זה ישפיע על המוטיבציה שלך. פחות מוטיבציה תוביל פחות מכירות, אשר, בתורו, לגרום לך יש רווחים נמוכים יותר אם הפיצוי שלך כולל עמלה או לאבד את העבודה שלך אם המעסיק שלך מרוצה הביצועים שלך. חשוב כמו זה כדי להתפרנס, אתה צריך גם לחשוב על העניין שלך במוצר שאתה מוכר.
לבסוף, אתה צריך לדעת שאתה תוכל למצוא עבודה.
אם אתה מעוניין בתעשייה מסוימת או סוג של מוצר, אבל יש כמה מקומות עבודה זמינים, אתה צריך לחפש אחר באזור שבו לעבוד. בדרך כלל, ככל שהביקוש למוצר גבוה יותר, כך גדל הביטחון התעסוקתי של העובדים שמוכרים אותו. העבודות הבטוחות ביותר הן בתחום שירותי הבריאות והמידע .
חינוך והדרכה
ההכנה שלך למכירת עבודה תלויה במוצר שאתה מוכר. ייתכן שיהיה עליך לא יותר מאשר דיפלומה בתיכון כדי למכור כמה מוצרים, אבל אם אתם מחפשים עבודה hawking מוצרים מדעיים או טכניים, למשל, מעסיקים רק לשכור מועמדים עבודה שיש להם תואר אקדמי . כדי למכור ביטוח, אתה גם צריך תואר. תואר ראשון הוא אופציונלי לפרסום נציגי המכירות, אבל להרוויח אחד יהיה לשפר באופן משמעותי את הסיכויים שלך לקבל עבודה.
ייתכן שיהיה עליך רישיון מקצועי, בהתאם למוצר שאתה רוצה למכור. לדוגמה, אנשים שמוכרים מכשירי השקעה, מוצרים פיננסיים וביטוח חייבים להיות מורשים.
כיצד לקבל עבודה מכירות
בין אם אתם מחפשים מיקום ברמה בסיסית או עבודה טובה יותר מזו הנוכחית שלך, יש מכירות עבודה באתרים ספציפיים שיכולים רק את המיקום שאתה מחפש אתה יכול גם להשתמש באתרי התעסוקה בכלל כמו Indeed.com. מעסיקים לפרסם פתחים ישירות לאכן, ואת האתר גם אוספת רישומים מאתרים אחרים לחיפוש עבודה, ארגונים מקצועיים, ואתרי החברה. לחלופין, אתה יכול להעלות את קורות החיים שלך ואת המעסיקים יוכלו למצוא אותך כאשר הם מחפשים מישהו עם הכישורים שלך.
הרשת המקצועית שלך היא משאב מצוין ללמוד על הזדמנויות תעסוקה. הרחב את הרשת שלך באמצעות אתר רשת מקוונת. אחד הידועים ביותר הוא LinkedIn . תוכל ליצור קשר עם אנשי מכירות אחרים או עם חברים ברשת שלך שיודעים אנשים שעובדים בתחום זה.
כאשר המעסיק הוא שוקל אותך לתפקיד, תצטרך לאבטח אותו על ידי הצטיינות על ראיון עבודה. מנהל המכירות ישאל אותך שאלות לגבי כישורי המכירות שלך . הוא או היא גם רוצה לדעת על נקודות החוזק שלך ואת החולשות . באמצעות התגובות שלך, תצטרך להוכיח את היכולת שלך לעקוב דרך ולחשוב על הרגליים.
מקורות נוספים:
"תעסוקה ושכר תעסוקתי, מאי 2016: מכירות ועיסוקים קשורים (קבוצה ראשית)". תעסוקה תעסוקה סטטיסטיקה (ארה"ב הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, 31 במרץ, 2017).
"משולם לשכנע: קריירה במכירות" קריירה Outlook (ארה"ב הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, יוני 2011).
"עיסוקי מכירות". מדריך תעסוקתי 2016-2017 (ארה"ב הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, 17 דצמבר, 2015).