קריירה בניהול מכירות

הטוב, הרע והמכוער

יש לך את הכבוד של ניהול העליון הוצעו קידום לתוך העולם המופלא של ניהול מכירות. יחד עם קידום מגיע עלייה בשכר הבסיס, היכולת לבחור ולעצב את צוות המכירות שלך, הוסיף מתח אחריות, כמו בונוס הסופי, ציפיות גבוהות יותר וכמה לילות ללא שינה!

מזל טוב!

לפני שאתה מקבל את קידום מכירות, יש מספר דברים שאתה צריך לשקול להיות מודעים.

בעוד עמדות ניהול המכירות משתנות בפראות מחברה לחברה, ישנם מספר נפוצים, שכל אחד מהם ישפיע עליך במידה מסוימת.

זה כבר לא רק אתה

במצב מכירות, יש לך רק את עצמך ואת התוצאות שלך כדי להדאיג את עצמך. אמנם אתה יכול להיות שחקן הקבוצה הגדול ביותר בהיסטוריה של החברה, הביצועים של עמית לעבודה שלך, טוב או רע, כנראה יש השפעה קטנה על ההכנסה שלך. כמה שיחות אתה עושה תלוי בך אם לקחת חופשה או לא משפיע רק לך.

לא כך כשזה מגיע לניהול. מנהלי המכירות נשפטים על ידי הביצועים הכוללים של כל הצוות שלהם. אם הקבוצה תצליח, המנהיגים הבכירים שלך ירגישו שאתה משלים את העבודה שלך. אם הקבוצה שלך לא עושה טוב, ההפך הוא לעתים קרובות נכון.

זה יוצר בעיה ברורה אוניברסלית למנהלי המכירות: לא משנה כמה קשה מנהל עובד ולא משנה כמה מוכשר של מנהל היא עשויה להיות, אם הצוות הוא חלש, uninspired או פשוט נאבקים, מנהל המכירות לוקח את החום.

לאחר מכירות מקצועי מקבל קידום מכירות וניהול, היא כבר לא מלאה שליטה על רמת ההצלחה שלהם. עצוב, אבל נכון מאוד.

קשה למצוא כשרון טוב

אחת המשרות המאתגרות והחשובות ביותר שרוב מנהלי המכירות אחראים לגייס. מאז רוב ארגוני המכירות יש למעלה מ -15% תחלופה שיעורי, גיוס הוא משהו שצריך להתרחש כל הזמן.

מנהל יודע מתי מקצועי המכירות של הצוות שלו הוא לא הולך לעשות את זה והוא יכול להתחיל לחפש תחליף ברגע נציג מתחיל ליפול מתחת לרמות ציפייה מינימלית. עם זאת, לאותו מנהל אין בדרך כלל אזהרה כאשר נציג ממוצע או בעל ביצועים גבוהים עשוי להודיע ​​על כך. הפתעה מקומות עבודה הם האויב של תוצאות המכירות של הקבוצה .

מעבר לירידי קריירה, מגייסים פנימיים וחיצוניים ובתי פתוח, מנהלים מצליחים משתמשים לעתים קרובות ב"כלל 5 רגל ". בעיקרו של דבר, את הרגל 5 מטר אומר שכל מי מנהל מכירות בא במגע עם, מי מראה הבטחה או עניין, יש להוסיף "צינור אנשים". צינור זה צריך תמיד להיות מלא מועמדים פוטנציאליים, וכל אחד צריך להיות קשר לעתים קרובות. לאחר צינור מלא מאוד מקטין את ההשפעות של משרות פנויות הפתעה גם מאפשר תחליפים מהירים יותר של חזרות הסתיים.

מנהל, מאמן ומטפל

להיכנס לניהול עם הרעיון כי המשימה הבלעדית שלך יהיה לנהל את הצוות שלך כדי לספק תוצאות צפויות הוא סימן של הלידה או גיוס לא ראוי מן ההנהלה הבכירה. ניהול הוא רק חלק אחד של עבודה של מנהל המכירות. מנהלים אפקטיביים מבינים שהם חייבים להיות מנהיגים, מאמנים, מנהלים ולעתים מטפלים.

לשם הבהירות, חשוב להבין שאתה מנהל תהליכים, אתה מוביל ומאמן אנשים. כולם על צוות המכירות הוא אדם, עם קבוצה של מיומנויות, עוצמות, חולשות, מטרות, רצונות ובעיות אישיות. מנסה "לנהל" אנשים זה כמו רועה חתולים. מובילים ואימון לקחת אופי, מיומנות, סבלנות וכבוד.

הגמול

עם רוב ארגוני המכירות, את העבודות עם פוטנציאל הרווחים הגבוה ביותר הן עמדות המכירות, כך להעביר את ניהול המכירות יכול להיות קצת לשלם לשלם. עם זאת, רוב מנהלי המכירות להרוויח שכר בסיס גבוה יותר לעקוף את הביצועים של הקבוצה שלהם. ככל שתצליח הקבוצה שלך, כך תרוויח יותר. רכבת, לנהל, להוביל ולאמן את הצוות שלך, כך שהם כולם הישגים גבוהים חשבון הבנק שלך יביא חיוך על הפנים שלך בכל בוקר.

אמנם יש כמה תגמולים אחרים מלבד ההכנסה, התגמול הנפוץ ביותר כי מנהלי המכירות לקבל הוא כאשר הם רואים את המאמצים לשלם עבור מישהו אחר.

עזרה נציג נאבק לסגור עסקה גדולה , להתגבר על פחד או לבנות ביטחון עצמי היא תחושה עצומה. זה עושה לא רק מתגמל כרגע, אבל זה משלם דיבידנדים כי האחרון קריירה.