עבור היצרן , מה שהופך את המוצרים שהם מתכוונים להביא לשוק הוא הצעד הראשון בתהליך. לאחר מוצר הוא עשה, הגיע הזמן להפוך אותו על כוח המכירות שלהם. כוח המכירות של היצרן יכול להיות סדרה של עוסקים, זרוע מכירות ישירה או צוות של נציגי היצרן.
מקצועני מכירות עצמאיים
אמנם לא תמיד המקרה, נציגי היצרן רבים הם אנשי מכירות עצמאיים אשר לחתום על חוזים עם היצרן כדי למכור את המוצרים שלהם. חזרות אלה בדרך כלל עובדים תחת הסכם 1099, כלומר הם לא נתפסים כעובדים אלא כקבלנים. הם אחראים למסים שלהם, הטבות בריאות וכל סוג אחר של "סוג עובד". רוב התפקידים האלה הם 100% עמלה מבוססת ולא כוללים שכר בכלל.
אין ספק כי עמדות נציג היצרן הם לא חלש של הלב. אלה אנשי מקצוע מכירות שלא נוח לעבוד עם שום בסיס שכר, לעתים נדירות לבחור נציג נציג היצרן. אבל עבור אלה נוח עם יכולות המכירות שלהם יש אמון הסחירות של המוצר, עמדות אלה יכולים להיות מתגמלים מאוד.
גמישות וחופש
כאשר עובדים בתור עובד, אתה תהיה צפוי לעבוד לוח זמנים מוגדר, להשתתף בפגישות והכשרה ומילוי דרישות עובדים רבים אחרים.
אבל נציג היצרן באמת יש אחריות אחת: למכור!
אלה נציגי מכירות להגדיר לוחות זמנים משלהם, להתמודד עם המכירות שלהם הכשרה והם (על פי רוב) ללא תשלום לעבוד כאשר הם רוצים לעבוד. כל עוד הם מייצרים ולעמוד בכל הציפיות האתיות של היצרן, חזרות הם יותר כמו יזמים מאשר עובדים.
חופש זה הוא בדרך כלל מה מושך אנשי מקצוע המכירות של סוגים אלה של עמדות. רבים מוכנים יותר לסחור בביטחון של קבלת שכר והטבות לאוטונומיה.
לא עבור מוטיבציה
נציגי יצרן מוצלח יש דבר אחד במשותף: הם מניעים את עצמם לא צריך מישהו אומר להם לצאת ולמכור. אלה שהם חדשים או מכירות או לא בטוח שיש להם את הכונן הפנימי כי כוחות אותם מהמיטה בבוקר ולצאת לרחובות צריך לחשוב פעמיים לפני המבקשים משרה כנציג של היצרן.
האמת היא כי בעוד חזרות יכול לעתים קרובות להרוויח הכנסה משמעותית, הרוב המכריע לא. הסיבה העיקרית מדוע חלק מצליח במקום שבו רבים נכשלים הרצון האישי. בלי זה, הפיתוי לנצל לרעה את החירות הוא גדול מדי.
מספר זרמי הכנסה
דרך אחת כי נציג של היצרן לספק את עצמם אבטחה פיננסית היא על ידי מכירת עבור יצרן אחד או יותר. אמנם זה לא תמיד אפשרי או אפילו עשוי להיות מותר על ידי יצרנים מסוימים, המייצג יותר מחברה אחת יכולה להיות גישה יעילה מאוד. הדרך החכמה ביותר לייצג יותר מיצרן אחד היא למצוא מוצרים חינם למכור.
לדוגמה, אם יש לך מיקום מכירות עצמאי למכור חלקי מחשב, מציאת מיקום אחר מכירת שירותי רשת עשוי להגדיל את האפקטיביות שלך ולאפשר לך להביא הצעה ערך גדול יותר ללקוחות שלך.
בעוד המייצג יותר מיצרן אחד יכול להיות רעיון טוב, זה רק לעתים נדירות רעיון טוב לייצג מוצרים מתחרים. במילים אחרות, אם אתה מייצג יצרן שידור, למכור ליצרן אחר שידור יהיה גם לעלות לך שתי עמדות או ליצור ספק במוחו של הלקוח שלך.
סיכום קריירה
עמדות נציג יצרן הם דרך מצוינת לבנות ניסיון מכירות מוצק, להרוויח הכנסה משמעותית יכול להרשות לעצמו נציגי מכירות ממושמע עם אוטונומיה וגמישות. עבודה על עמלה ישרה לא יכול להיות עבור כולם, אבל עמדות אלה הם לעתים קרובות את עמדות השכר הגבוה ביותר עבור אנשי מכירות מוכשרים ומסור.
נציג נציגי צריך להיות אנשי עסקים חכמים עם הבנה מוצקה של מסים, ניכויים והשקעה אישית.
אם יש לך את המשמעת ואת הרצון כי עבודות אלה הביקוש, מציאת עמדה כמו נציג של היצרן הוא לעתים קרובות יותר קל מאשר למצוא "עובד סוג" עמדה. ליצרן יש פחות סיכון בעת שכירת נציג עצמאי מאשר בעת שכירת עובד והוא מוכן יותר לתת פחות קצרים מכירות מקצועי זריקה.