בעצמך
יום אופייני בחייו של נציג מכירות עצמאי
בעוד רוב אנשי מקצוע עצמאיים המכירות יש הבוס או חברה עם ציפיות לגבי כאשר הם צריכים צריך להופיע עד כמה הפעילות צפויה בכל יום נתון, מכירות עצמאי נציגי לעתים קרובות להגדיר את הכללים, הציפיות, ואת לוח הזמנים. עם כל החופש הזה, אתה מתפתה לחשוב כי עצמאי נציגי רק לעבוד כמה שעות ביום ויש לי שפע של זמן פנוי. תפיסות אלה חלות רק על אלה שלא מחזיקים מעמד זמן רב מדי כנציג מכירות עצמאי.
חזרות מוצלחות בדרך כלל עובדים שעות ארוכות, כי לעתים קרובות למתוח את סופי השבוע והחגים. הם אדונים של ניהול זמן להקדיש שעות רבות ואנרגיה ללמוד כל מה שיש ללמוד על המוצר או השירות שהם מייצגים. במילים אחרות, נציגי מכירות עצמאיים שמצליחים הם הנציגים החזקים ביותר בתחום המכירה.
הגמול
קשה כמו מוצלח מכירות עצמאי נציגי מכירות, רבים יחשבו כי הפרס היחיד האפשרי יהיה הכנסה גבוהה.
ובעוד נציגי מכירות עצמאיים יכולים, ולעיתים קרובות לעשות להרוויח הכנסה משמעותית, התגמולים האמיתיים זהים לאלה שחווים יזמים. ביטחון עצמי בשפע, בטחון עצמי, הסתמכות, וברוב המקרים, רשת מקצועית מרחיבה הם רק כמה מן היתרונות שיש להם השפעה חיובית על תחומי חיים רבים.
סוגים של משרות נציג מכירות עצמאי
כמו נציג של היצרן, נציגי מכירות עצמאיים לחפש עסקים אשר גם צריך להגדיל את כוח המכירות שלהם מוכנים מכירות למיקור חוץ או כבר מאמינים פעילים במיקור חוץ מכירות ושיווק . מפתחי תוכנה הם אחת החברות הנפוצות ביותר החוזה עם מכירות עצמאי, אבל עמדות ניתן למצוא בתעשיות רבות.
כאשר מחפשים חברה לייצג, כדאי להימנע מאלו שיש להם כוח מכירה קיים ולהתמקד יותר בעסקים קטנים, חברות סטארט-אפ ועסקים שמשרדיהם הביתי (או בלבד) נמצא מחוץ לארה"ב.
פיצוי
אם אתה מצפה משכורת בסיס, אתה מחפש סוג שגוי של מיקום המכירות . הרוב המכריע של עמדות מכירה עצמאית הם 100% עמלה מבוסס. זה אומר שאתה מקבל תשלום רק כאשר אתה מוכר משהו. מאז החברה שאתה מייצג לא צריך לשלם לך משכורת, לכסות את היתרונות שלך, לשלם לך עבור פסק זמן או לשלם כל דמי הממשלה או המדינה תעסוקה , הם מוכנים יותר לשלם אחוז גבוה יותר של הרווח הגולמי לך. תוכניות הוועדה לשלם כי בין 30 ל 60% נפוצים בעמדות עצמאיות. כל הטריק הוא למצוא מוצר או שירות שניתן למכור עם שולי רווח משמעותי שכן בדרך כלל הדרך היחידה תקבל תשלום.
דברים לשקול
רבים נכנסים מכירות עצמאית בשל חוסר יכולת למצוא משרה כשכיר . חזירים אלה בדרך כלל נשארים רק בדרגות עצמאיות עד שהם מוצאים עבודה. אבל למי לבחור מכירות עצמאיות, או עבור אלה לשקול עצמאי נציג נציג עמדה, ישנם מספר גורמים שצריכים להילקח בחשבון. אחת היא פרישה ואת העובדה כי תצטרך לנהל ולתרום לתוכנית הפרישה שלך. גורם נוסף הוא ביטוח בריאות. אמנם יש תוכניות ביטוח אינספור עבור נציגי עצמאי לבחירה, תוכניות אלה הם לעתים קרובות יקר מאוד לחתוך ישירות לתוך כל עמלה אתה מרוויח.
לבסוף, נציגי מכירות עצמאיים צריכים לשקול כיצד הם יצרו איזון עבודה בריא. ללא שכר מוגדר או מובטחת להסתמך לחלוטין על עמלה שנצברו ממכירות, נציגי מכירות עצמאיים הם טיפוסי "workaholics". ובעוד לאהוב את העבודה שלך חשוב לרווחה הכללית שלך, זמן מהעבודה חשוב באותה מידה.