העיר המקומית שלך או ספריית המחוז הוא לא רק מקום שאתה הולך למצוא רומן חדש בלי לשלם על זה. ספריות להירשם כמספר ספריות עסקיות שונות, מה שהופך אותם למקום מושלם להשיג מוביל בחינם, במיוחד עבור אנשי מכירות B2B . ספריות אלה אינם מוגבלים למשאבים כמו חיפושים הפוכה באינטרנט, אם כי כלי כזה יכול להיות מאוד שימושי אם אתה מחפש מוביל עסקי. חברות רבות להפוך את העסק שלהם כדי לארגן מידע על החברה והן על הצרכנים שלהם. מידע זה נערך לתוך מסד נתונים ענק, ואת מסד הנתונים הזה הוא זהב טהור עבור כל salesperson מחפש ליצור רשימת עופרת חדשה.
מילה על מאגרי מידע
בעוד ביותר קשה להעתיק ספריות עסקים ממוקמים בסעיף הפניה של הספרייה הציבורית, אתה עדיין צריך לשאול ספרן הפניה שלך אשר מסדי נתונים הם נושאים ואיפה למצוא אותם. אם הספרייה המקומית שלך אין את הספרייה שאתה צריך, ואז למקם בקשה עם הספרן כי לעתים קרובות מאוד הספרן יוכל להירשם כמקור שאתה מחפש. ספריות רבות יש מחשבים להגדיר כך פטרונים כמו שאתה יכול ללכת לאינטרנט אם אתה מעדיף את הגירסה האלקטרונית. עם זאת, לא כל מאגרי הנתונים הללו הוסבו לגרסאות אלקטרוניות.
להלן שישה מאגרי מידע שונים זמינים עותק קשיח או באינטרנט בספרייה המקומית שלך.
01 InfoUSA
זה שירות מקוון להוביל מאפשר לך לחפש גם עסקים וצרכנים. אפשרויות החיפוש העסקי כוללות את סוג העסק, את גודל העסק, את קוד ה- SIC, את מיקום העסק ועוד. אפשרויות החיפוש של הצרכן כוללות הכנסה, טווח גילאים, מיקום וכן הלאה. יצירת רשימת עופרת דורשת ממך (או לספריה) לקבל חשבון בתשלום, אך שירות החיפוש הבסיסי הוא בחינם.
02 מכירות
בדיוק כמו InfoUSA, SalesGenie הוא מוצר Infogroup. SalesGenie מציעה הרבה אפשרויות חיפוש כמו InfoUSA ואת הנתונים מגיע מאותם מקורות. ההבדל בין שני השירותים הוא כי SalesGenie נועד במיוחד עבור אנשי מכירות, בעוד InfoUSA נועד יותר עבור מסעות שיווק. SalesGenie מגיע גם עם ניסיון חינם קצר, כך שאתה יכול להתנסות עם זה גם אם הספרייה שלך לא להירשם.
03 הובר
הובר מספק רשימות עופרת ממוקדות ומשאבים אחרים עבור אנשי מכירות ושיווק. הם גם מספקים כלי מכירות, כגון "שיחה Prep גיליונות" עם עובדות בתעשייה שימושי שיסייע לך למקם אותך כמומחה. בנוסף, הובר ישלב עם CRM רבים, אשר בסופו של דבר תחסוך לך הרבה זמן. אם הספרייה שלך אינה מנוי ל- Hoover, תוכל להירשם לניסיון חינם של שירות הובר במקום זאת.
04 Standard and Poor's
Standard and Poor's היא אחת מהחברות היוקרתיות ביותר בעולם. אם אתה מכיר את שוק המניות האמריקאי, אז אתה יודע שהחברה מפרסמת את S & P 500, מדד של 500 החברות המבטיחות הגדולות והמובילות בתעשיות השונות. Standard and Poor's גם תעריפים ומספקים מדדים לחברות קטנות יותר. הדוחות של החברה מתמקדים במידע הכספי ובדירוג האשראי, והם עשויים להיות שימושיים מאוד במעקב אחר הפניות במגזר הפיננסי.
מחקר פלנקט
Plunkett מציע גם אלמנטים אלקטרוניים מודפסים וגם נתונים עסקיים אחרים עבור מספר תעשיות, כולל חבילה מיוחדת לספריות. בנוסף לחברות ציבוריות, Plunkett מחקר יש נתונים על סוכנויות ממשלתיות, מוסדות חינוך, וצרכנים בודדים. תוכל גם להשתמש בשירות המקוון כדי לעקוב אחר מגמות ונתונים סטטיסטיים בתעשייה.
06 סערה
Gale הוא כלי מחקר אלקטרוני המוצע על ידי Cengage למידה. זה נועד בעיקר עבור בתי ספר ומחקר חינוכי, אבל יכול להיות מועיל מאוד ביצירת רשימות להוביל המכירות גם כן. Gale מפרסמת מעל 600 מסדי נתונים, הן בהעתק והן באינטרנט. מאגרים אלה כוללים גם מידע עסקי ואוספים של מאמרים בנושאים שונים. רשימות המאמר הן שימושיות במיוחד כאשר אתה אוסף רשימות של פרסומים הקשורים לתעשייה שלך.