אנתוני רובינס ידוע ברחבי העולם עבור סמינרים מוטיבציה שלו השראה ומוצרי מולטימדיה. חלק מהצלחתו בא ישירות מיכולתו להשפיע על אחרים. יכולת זו נותנת לו את היכולת להשפיע על אחרים כדי לבצע שינויים חיוביים בחייהם. בעוד כישורי ההשפעה שלו עשוי להיות בטוח, האם יש לו את היכולת ללמד אחרים, במיוחד אלה במכירות , כדי להגדיל את מיומנויות ההשפעה שלהם?
בעוד שרוב המוצרים של רובינס מיועדים לאלו שרוצים לבצע שינויים בחייהם, "השפעת מאסטרינג" מיועדת ישירות לאלו שבמכירות שרוצים להגביר את יעילותם. הוא מכיל טכניקות המכירה של רובינס, המועברות באמצעות סמינרים חיים מוקלטים.
מי שמכיר את עבודתו של רובינס יכיר בכמה משיטות המכירה שלו כאיטרציות של עבודות אחרות של רובינס וייתכן שיגלה איך הוא מסובב אותן למכירות כחזקות ונוקשות. אלה חדשים רובינס ועבודתו ימצאו שפע של כישורי מכירות יקרים, כי הם פשוטים ללמוד אבל מאתגר ליישם הורים.
איכות השמע ו Narrator
כאמור לעיל, רוב התוכן על כל אחד 12 תקליטורי שמע נשלף מן העבר סמינרים חיים. איכות ההקלטה הוגנת במקרה הטוב, שכן רוב הקלטות אלה נעשו מוקדם בקריירה הציבורית של רובינס. בעוד האיכות לא יכול להיות "איכות הסטודיו", זה לא לקחת את המסר הכולל.
מה זה לקחת ממני את ההודעה הוא המספר. רובינס מתחיל את ההקדמה ואת lays את מטרות הקורס 10 יום על דיסק 1, ולאחר מכן הידיים אל המספר אורח.
הסיפור אינו מוסיף לתכנית. למעשה, המספר מחסר מערכו של התוכנית ולעיתים קרובות הוא מטרד יותר מכל דבר אחר.
קבלת דרך כל 12 של הדיסקים עשוי להיות מאתגר עבור חלק ובלתי אפשרי עבור אחרים בשל הקריינות.
התוכן המוצג על הדיסקים הם שימושיים, אבל השיטה המשמשת את המספר כדי לחזק את התוכן נופל קצר מאוד. אם אתה יכול ללכוד את התוכן שנמסר על ידי רובינס ולהעלים את הקריינות, כמובן זה עשוי להוכיח להיות בעל ערך עבור אלה נכנסים המכירות או אלה המבקשים לשפר את כישורי המכירות שלהם.
שיטות מכירה
המכירות הן על רגשות. נסה לבצע מכירה באמצעות רגש קטן הסיכויים שלך להצלחה הם קלים. נסה לסגור את המכירה ללקוח פוטנציאלי שאין לו שום קשר רגשי למה שאתה מוכר והסיכויים שלך אפילו נמוכים יותר. "בהשפעת המאסטרינג", רובינס מציג את מערך המכירות שלו המתמקד בבנייה והעברת רגשות. הוא עושה זאת על ידי כמה שיטות, שחלקן יעילות.
רוב תוכנית זו היה מותאם הספר "כוח ההשפעה" על ידי רוברט Cialdini. הספר, "כוח ההשפעה", הוא מבט מדעי מאוד לתוך הפסיכולוגיה של ההשפעה וכיצד אנשים מתנדנדים לעשות או לא לעשות דבר ספציפי. רובינס מושך הרבה מן הממצאים הניסוייים שהוצגו על ידי Cialdini והופך את ממצאיו לטכניקות מכירה.
אין להכחיש כי את המושגים שהוצגו על ידי Cialdini הם חזקים ו Robbins 'עושה עבודה טובה מאוד על הפיכת נתונים מדעיים לתוך כלי מכירות רבי עוצמה.
קריאת הספר על ידי Cialdini צריך להיות חובה לקרוא לכל מי נמצאים במכירות או מעוניינים להתחיל קריירה במכירות. למי לקרוא את הספר ולהכיר את היתרונות המכירות הכלול בו, כמובן של רובינס עשוי להיות המדיום המושלם להפיכת ספר המדע לתוך ספר המכירות.
לקנות או לא לקנות?
למרות איכות אודיו קצת חלש הרבה פחות יעיל narration, "Mastering השפעה" היא מכירה מוצק כמובן זה בהחלט להגדיל את האפקטיביות שלך במכירות. עם זאת, בעוד היכולת להשפיע על אחרים הוא בעל חשיבות מכרעת, הלקוחות כיום חשודים על כל מסלול לדבר זה נשמע כמו מכירת בית הספר הישן.
עם זאת בחשבון, זה וכל קורס המכירות צריך להיות מסונן כאילו דרך הנפש של הלקוח.
העלות של תוכנית זו היא גבוהה למדי בהשוואה למספר קורסים מכירות אחרות, ולכן ההחלטה הסופית על האם לרכוש או לא מגיע לתקציב שלך. רכישת הספר Cialdini צריך להיות הרכישה הראשונה שלך. בהתבסס על כמה אתה מרגיש כי הממצאים בספר זה ישפיע באופן חיובי על כישורי המכירה שלך, צריך גם להיות גורם בהחלטה שלך.
בסך הכל, אני נותן "מאסטרינג השפעה" 3 כוכבים. זה בהחלט מציג כמה כלי מכירות רבי עוצמה ויעילים אף שיטת המשלוח חסר. אם המחיר היה חצי ממה כמובן כרגע מוכר בזמן מאמר זה, הייתי מציע את זה לרכישה. בסופו של דבר, זה מגיע לתקציב שלך והאם אתה מוצא את הספר של Cialdini שימושי או לא.