צובר הצלחה במכירות הוא יותר עניין של הכנה מאשר להיות במקום הנכון בזמן הנכון. בעוד להיות "מזל" בהחלט יש את מקומה במכירות, להיות במקום הנכון בזמן הנכון דורש כי המכירות מקצועי הוא מבקר לקוחות או פעיל ברשת .
כדי ליצור רשימה של מאמרים או משאבים שיכולים להיחשב התייחסות מלאה על איך להצליח במכירות יהיה כמעט בלתי אפשרי. מכירות ואקלים עסקי הם דינמיים מאוד ומה הוא חיתוך קצה יום אחד הוא פאסה הבא.
הצלחה במכירות היא מסע, לא יעד. אימוץ אמונה זו תעמיד אותך על מסלול קריירה ארוך של הצלחה !
01 למה להיכנס למכירות במקום הראשון?
מכירות האגדה והדובר המפורסם בעולם בריאן טרייסי מתאר את המכירות כמקצוע ברירת המחדל האולטימטיבי. לפי זה, הוא אומר כי אנשי מקצוע רבים המכירות נמצאים במכירות כי הם לא יכלו למצוא כל עבודה אחרת. הם נכנסו למכירות לא בגלל הרצון שלהם להיות במכירות, אלא בגלל צורך למצוא עבודה.
אם אתה במכירות, למה אתה במכירות הוא המכירות הקריירה שלך? אם אתה שוקל עבודה במכירות, שאל את עצמך "למה אני רוצה להיות במכירות?"
02 מכירות הדרכה
אחרי שאתה מבלה כמה שנים בעמדה מכירות, אתה בהכרח לבוא על ידי עמיתים לעבודה אשר פשוט לא יכול לסבול הולך המנדט מכירות החברה הכשרה . הסיבות שלהם הן בדרך כלל לאורך "למה לדבר על מכירת כאשר אתה יכול להיות מוכר?"
בעוד מעט מאוד חברות מכירות כמו צורך לקחת את אנשי המכירות מחוץ מ מול הלקוחות שלהם, כולם יודעים או לפחות להכיר את הערך העצום של אימון המכירות.
בתור מקצוען טירון מקצועי, אתה לא צריך רק בקשב להשתתף כל אימון המכירות הציע לך, אבל לחפש את האימון נוסף גם כן. עבור סמינרים, לשכור מאמן עסקי, לקרוא ספרים ולעשות כל מה שאתה יכול תמיד לשפר את כישורי המכירות שלך.
03 ניהול הזמן שלך
אנשי מכירות מוצלחים כל לשתף בעיה משותפת: ניהול לוחות הזמנים העמוס שלהם. הצלחה מביא דרישות בצורה של אימון לקוחות, פגישות, שיחות ועידה, אימון המכירות, הרשתות והתחייבויות אישיות.
ללא תוכנית ניהול זמן יעילה, דינמית וגמישה, דברים חשובים גם לא יקבלו את תשומת הלב שהם ראויים או תיפול דרך סדקים. הלמידה איך לומר "לא" היא מיומנות שרבים צריכים ללמוד, אבל היא לומדת איך לומר "כן, אבל אני לא יכולה לעשות את זה בעדיפות עכשיו."
04 מיומנויות פרוספקציה
לא משנה כמה טוב שלך במוקדמות, מצגת, רשתות ומיומנויות הסגירה עשוי להיות, אם אין לך לקוחות למכור, מיומנויות אחרות שלך הם חסרי תועלת.
פרוספקציה היא פעולה של מציאת לקוחות פוטנציאליים אשר עשויים להפוך ללקוחות בפועל. סינון נעשה מאה דרכים שונות מ דפיקות על דלתות המשרד לדואר ישיר. לא משנה איך אתה או את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה צריך לעשות את זמן וסיקור שלך מקודש לך. מיס יום של וסיקור ואתה מצדיק לא וסיקור ליום נוסף. מיס שבוע של וסיקור והתוצאות שלך יסבלו.
אפשר וסיקור להיות "כאשר אני מקבל את זה" המשימה, ואת הקריירה המכירות שלך הוא נדון.
סגירת מכירה
סגירת המכירה היא הדבר המרגש ביותר מכירות מקצוע עושה את הלחץ ביותר. סגירה צריך לבוא בסוף מחזור המכירות צריך להיות מסקנה טבעית לכל אחד השלבים הקודמים.
בעולם מושלם.
האמת היא שאתה תיתקל באנשים אשר, לא משנה כמה יעיל היית בכל הצעדים המעורבים במחזור המכירות, פשוט לא להתחייב. כאשר אתה מפעיל את האנשים האלה (שבו אתה בהחלט יהיה), היכולת שלך לסגור הם קריטיים.