מידע קריירה
ידוע גם כסוכן מכירות פרסום או נציג מכירות מודעות, הוא או היא בונה בסיס לקוחות על ידי הגדרת פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הערכת הצרכים שלהם והצגת הצעות אליהם.
הצעה נותנת פרטים על תוכנית הפרסום ומספקת את עלויותיה והטבותיה. נציג מכירות הפרסום הוא נקודת המגע העיקרית של הלקוח, עונה על שאלות, פותרת בעיות שמתעוררות ומציעה תוכניות פרסום חדשות. הוא או היא גם מנתח את נתוני המכירות של הלקוחות ומכין דוחות.
עובדות מהירות
- בשנת 2015, נציגי מכירות פרסום הרוויח שכר שנתי חציוני של 48,490 $. הרווחים מורכבים בדרך כלל משכר בסיס בתוספת עמלה המבוססת על מכירות.
- בתחום זה מועסקים כמעט 168,000 איש בשנת 2014.
- רוב המשרות הן לפחות במשרה מלאה. מכירות רבות נציגי מכירות לעבוד שעות נוספות.
- תחזית העבודה עבור שדה זה היא גרועה. התעסוקה צפויה לרדת עד 2024, על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה.
יום בחיי מכירות של נציג מכירות
הסתכלנו על רישומי עבודה על Indeed.com כדי לגלות מה מעסיקים אומרים מכירות נציגי המכירות "החובות הם.
למדנו:
- "לנהל את מחזור המכירות המלא כולל, וסיקור, מציאת העובדות, הצגת, משא ומתן וסגירת מפתח סוכנות וחשבונות המותג"
- "לנהל וליצור הכנסות מרשימת המכירות ההתפתחותי"
- "אינטראקציה עם מחלקות פנימיות שונות לבצע דרישות הלקוח כגון תזמון הפרסום"
- "להגיב לבקשות הלקוח נכנס באמצעות הטלפון באינטרנט"
- "להשתמש בטלפון ובדוא"ל, ולעשות מדי פעם שיחות פנים אל פנים"
- "לפתח קשרים לצמיחה ארוכת טווח"
- "לסייע ללקוחות עם פריסה בסיסית של מודעות ועיצוב ולפתח מודעות Spec"
כיצד להפוך נציג מכירות פרסום
אתה לא צריך תואר אקדמי להיות נציג מכירות פרסום מאז תקבל הכשרה שלך על העבודה. עם זאת, מעסיקים רבים מעדיפים מועמדים לעבודה אשר קיבלו תואר ראשון עם קורסים בפרסום, שיווק , ועסקים .
מה מיומנויות רך אתה צריך?
הנה כמה תכונות שהופכות כמה אנשים במיוחד מתאים היטב עבור עיסוק זה, כמו גם מכירות אחרות קריירה .
- מיומנויות תקשורת: עליך להיות מסוגל לתקשר עם הלקוחות שלך. זה דורש מיומנויות הקשבה מעולה לדבר .
- התמדה: לעתים קרובות לוקח כמה פגישות עם לקוח פוטנציאלי כדי לשכנע אותו או לקנות שטח פרסום או זמן אוויר ממך.
- מיומנויות ארגוניות : כדי לעקוב אחר מספר חשבונות, עליך להיות מאורגן היטב.
- מיומנויות בין אישיות: האינטראקציות שלך עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים דורשים ממך יש מיומנויות שכנוע גדול משא ומתן. אתה חייב להיות גם תפיסה חברתית, כלומר אתה יכול בקלות להבין מה מישהו חושב בלעדיו או לה לספר לך.
מה מעסיקים מצפים ממך?
בנוסף למיומנויות ולניסיון, אילו תכונות מעסיקים מחפשים כאשר הם שוכרים עובדים? הנה כמה דרישות מ הודעות עבודה בפועל נמצא על Indeed.com:
- "כישורי תקשורת חזקים בתקשורת והבנה של כלי מחקר / תעשייה"
- "מוטיבציה, נלהבת שחקן צוות אמיתי"
- "אישיות מסבירה גדולה המעודדת בניית מערכת יחסים"
- "מסוגל multitasking ועבודה בסביבה המהיר"
- "רוח מקצועית ויזמית"
- "היכולת להתגבר על התנגדויות ולעבוד תחת לחץ, עמידה בלוחות זמנים ויעדי מכירות"
האם עיסוק זה מתאים לך?
- הולנד קוד : ECA (יוזמה, קונבנציונאלי, אמנותי)
- MBTI סוגי אישיות : ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara ו- Tieger, קלי) (2014) מה אתה . NY: קבוצת הספר Hatchette.)
עיסוקים עם פעילויות קשורות ומשימות
| תיאור | שכר שנתי חציון (2015) | מינימום חובה חינוך / הדרכה | |
|---|---|---|---|
| נציג מכירות | מוכרת מוצרים של היצרן | $ 48,490 | אין דרישות פורמליות; תואר ראשון מועדף |
| מהנדס מכירות | מוכרת מוצרים טכניים ומדעיים מתקדמים לחברות | $ 97,650 | תואר ראשון בהנדסה או בתחום קשור |
| סוכן ביטוח | מוכרת פוליסות ביטוח ליחידים, משפחות ועסקים | 48,200 $ | תואר ראשון בכלכלה או בכלכלה |
מקורות:
הלשכה לסטטיסטיקה העבודה, מחלקת העבודה של ארה"ב, תעסוקה Outlook מדריך , 2016-17 (ביקר 26 אוקטובר 2016).
מינהל תעסוקה והכשרה, משרד העבודה האמריקני, O * NET Online (ביקר ב -26 באוקטובר 2016).