אנשי מכירות לא אוהבים פגישות. הם מעדיפים להתקשר ללקוחות פוטנציאליים , לבצע פגישות , לסגור מכירות - במילים אחרות, לעשות דברים שיהפכו אותם למכירות יותר (וכסף). כל דקה שאיש מכירות מבלה בפגישה הוא רגע שהוא לא משתמש בו כדי ליצור עמלות. למרבה הצער, פגישות מכירות הן חלק הכרחי של הפעלת צוות המכירות. הטריק לקיים פגישות מכירות מוצלחות הוא לגשת אליהם בצורה שמראה כבוד עבור אנשי המכירות שלך. בצע את ההנחיות הבאות, וצוות המכירות שלך יאהב אותך על כך.
01 יש סיבה טובה
יותר מדי מנהלי מכירות מחזיקים בפגישת מכירות של יום שני רק משום שזה יום שני ותמיד היתה להם פגישת מכירות באותו יום.
עם זאת, קיומו של יום שני אינו כשלעצמו סיבה מוצדקת לקיום פגישה. אם פגישה קבועה המכירות מתקרב ואין לאף אחד יש משהו חשוב כדי לדון, לבטל את הפגישה. כלל האצבע להחליט אם נושא מסוים דורש פגישה?
אם אתה יכול להעביר את ההודעה בפסקה או שתיים בכתב, לבטל את הפגישה ולעבור סביב תזכיר במקום.
02 למכור את האסיפה
התייחסו לפגישות מכירה כמו מצגות פרוספקטיביות. הרבה לפני הפגישה, לכתוב לפחות מתאר של מה שאתה הולך להגיד יש שקופיות, דפי מידע, וכו 'נעשה מראש.
ובמצגת שלך, להראות איך אתה מרוויח צוות המכירות על ידי נותן להם את המידע הזה. ברור שלא כל מצגת תהיה חדשות טובות, אבל זה עדיין יהיה חשוב עבור הצוות לדעת (או למה אתה מחזיק את הפגישה?).
אז ודא כי אנשי המכירות שלך יודע שאתה לא מבזבז את הזמן היקר שלהם. ולהחיל אותו כלל על כל מי שרוצה לקיים פגישה או לתת מצגת באחת הפגישות שלך.
03 לכבד את הזמן של הקבוצה
אם אתה אומר לצוות המכירות שזה יהיה מפגש של שעה, אל תאפשר לו למתוח עד שעה וחצי. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא לפרסם אג'נדה עם תקופות זמן מסומנות בבירור לכל שלב של הפגישה.
כאשר הזמן לאירוע מסוים הוא למעלה, להיות אכזרי להביא אותו אל קיצו. אם תגלה שלא איפשרת מספיק זמן לפריט אחד, מומלץ להציע לפגישה מעקב כדי להיכנס לעניין זה ביתר פירוט.
04 לשמור על קבוצת מיקוד
נקודת מפגש המכירות היא לדון בנושאים שמעניינים את כל המשתתפים. אם אדם נתקל בבעיה, ולאחר מכן להציע לדון בה מאוחר יותר אחד על אחד.
זה לא חל על מענה על שאלות אישיות לגבי נושא קבוצתי - למשל, תוכנית פיצויים חדשה עשויה לעורר הרבה שאלות שאנשי מכירות רבים יחלקו.
05 על מכירות
זה נראה די ברור כי מפגש המכירות צריך דיון בנושאים הקשורים למכירות, ועדיין נושאים כמו מטבחים מבולגן ובעיות חניה איכשהו מצליחים לזחול לתוך פגישות מכירות רבות.
פריטים מתאימים לסדר היום של פגישה למכירות יכללו מהדורות חדשות של מוצרים, שינויי מחירים, הכשרת מכירות , תכנון מראש של פגישות , קידומי מכירות וקמפיינים למכירות וניתוח של אותם שינויים צפויים במכסות מכירה ועוד.
06 אל תהיי Downer
חלק מהנושאים שעולים בפגישות המכירות יהיה לא נעים. אל תתנו בעיות אלה להביא את הצוות למטה. אם יש לך חדשות רעות לספק, לשים אותו בחלק מוקדם של סדר היום תמיד לנסות לסיים על פתק גבוה.
לדוגמה, אתה יכול לסגור כל פגישה על ידי מברך את המפיק הגבוה ביותר של השבוע האחרון (או אם זה זמן רב מאז הפגישה האחרונה) ולבקש מהם לשתף הצעה או שתיים עם שאר הצוות.