כותרות מיקום מכירות

מנהל מכירות לאומי

מנהל מכירות ארצי מפתחת תוכניות מכירות גדולות ויעדים להיות ואחריו כל משרדי המכירות ארצית. תוכניות כאלה צריך גמישות מספיק כי משרדים אזוריים או מקומיים יכולים להתאים אותם לפי הצורך כדי לענות על צרכים מסוימים שעשויים להיות ספציפיים למיקומים שלהם. עם זאת, המטרות והיעדים הכלליים צריכים להיות תקיפים.

אדם עם עבודה זו פועלת בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מכירות אזוריים כדי לוודא תוכניות המכירות מיושמים כראוי המטרות הן נפגשו. הם גם צפויים לתאם עם מחלקת השיווק בעת פיתוח תוכניות ואסטרטגיות מכירה.

החל בשנת 2018, השכר הממוצע של מנהל מכירות לאומי עולה על 100,000 $, על פי payscale.com, ותואר ראשון בתחום קשור וכמה שנים של ניסיון צפויים.

מנהל מכירות אזורי

מנהל מכירות אזורי בדרך כלל מפקח על מנהלי מכירות במספר מיקומים באותו אזור כללי. תפקיד זה יכול לשמש בתעשיות קמעונאיות או nonretail, ואת גודל האזור עשוי להשתנות מחברה לחברה.

אדם זה יכול להיות צפוי לנסוע לעתים קרובות לחנויות או משרדים באזור כדי לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מכירות בודדים. הם מסייעים ליישם את תוכניות המכירות של החברה כולה ולוודא שהם עוקבים אחריהם וכי יעדי המכירות נמצאים בכל מקום.

בהגדרות nonretail, הם יכולים לנהל חשבונות מרכזיים בתוך האזור.

תשלום ממוצע עבור עמדה זו, נכון לשנת 2018, הוא רק קצר של 80,000 $ בשנה, על פי payscale.com. תואר ראשון נדרש בדרך כלל, אבל מועמדים עם ניסיון מכירות משמעותי עשוי להיחשב ללא אחד.

מנהל מכירות

מנהל מכירות הכותרת מכסה הרבה תעשיות שונות, הן קמעונאית nonretail. דוגמה נפוצה של הגדרות nonretail יהיה כלי התקשורת המקומיים, כגון עיתונים, תחנות רדיו, או תחנות טלוויזיה שמוכרים פרסום.

מנהל המכירות אחראי לפיקוח על צוות המכירות, יישום אסטרטגיות מכירה, ולוודא כי יעדי מכירות ייענו. בחברות גדולות יותר או אפילו בחברות קטנות יותר עם מספר מיקומים, מנהל המכירות יכול לעבוד עם מנהל מכירות אזורי.

למנהלי מכירות יש לעתים קרובות תפקיד מעשי עם חשבונות המיקום הגדולים ביותר, המשמעותיים ביותר או הרגישים ביותר.

נכון לשנת 2018, מנהלי מכירות הרוויחו בממוצע כ 53,000 $ בשנה, על פי payscale.com.

נציג מכירות פנים

נציגי מכירות המטפלים בלקוחות נכנסים או מקבלים שיחות טלפון מלקוחות פוטנציאליים נחשבים לנציגי מכירות.

זה מכסה מגוון רחב של תעשיות, אבל לא משנה מה הוא נמכר, טוב שירותי לקוחות מיומנויות הם בעלי חשיבות עליונה. אדם במצב צריך לברך לקוחות פוטנציאליים, לכוון אותם למוצר או לשירות המתאים ביותר לצרכים שלהם, ולסגור את המכירה.

תשלום ממוצע עבור נציגי מכירות פנים, נכון לשנת 2018, הוא כ 42,000 $ בשנה, על פי payscale.com.

05 נציג מכירות חיצוני

בחוץ נציגי מכירות פעיל לחפש לקוחות חדשים או באמצעות שיחות טלפון או על ידי ביקור לקוחות באופן אישי, ואת העבודה יכולה לכלול מגוון רחב של תעשיות. בנוסף מחפשים לקוחות חדשים, נציגי מכירות מחוץ בדרך כלל יש רשימה של חשבונות שהם שומרים על קשר קבוע.

בניגוד להיות במשרד כל היום, הרבה זמן המכירות של נציג חיצוני הוא בילה על הכביש המבקרים לקוחות. נסיעה זו, אם כי, בדרך כלל מוגבל לעיר או אזור כללי סביב המשרד הראשי של נציג המכירות.

כמו נציג מכירות פנימי, אדם במצב זה צריך אנשים מיומנויות מצוינות לתקשר היטב עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.

נכון לשנת 2018, payscale.com מדווחת על השכר הממוצע של נציגי מכירות מחוץ ל -48,000 דולר.

06 עוזר מכירות

עוזרים מכירות בדרך כלל לבצע מגוון של משימות כדי לתמוך מנהלי מכירות ונציגי המכירות בתפקידם.

רבים מן האחריות עשוי להיות פקידותי, אבל עוזרי מכירות גם לסייע במחקר לזהות לקוחות פוטנציאליים, להרכיב מצגות מכירות, ולפעמים לשמש נקודת מגע עבור לקוחות קיימים.

תשלום עבור עוזרי מכירות יש טווח רחב יחסית, בהתאם לתעשייה ואחריות. כמה משרות עוזר המכירות עשוי להיחשב ברמת הכניסה, אבל הרווחים יכולים להיות גבוהים יותר עבור אלה עם יותר אחריות. נכון לשנת 2018, השכר הממוצע היה כ 38,000 $ בשנה, על פי payscale.com.

מהנדס מכירות

מהנדסי מכירות מוכרים מוצרים המיועדים במיוחד לתחומים או לתעשיות שונות. המוצרים לעתים קרובות קשורים ייצור או מדע או אחרת הם מורכבים, ומכירת אותם דורש ידע מפורט של איך הם עובדים. מסיבה זו, מצפה תואר ראשון בתחום רלוונטי להיות דרישה מינימלית עבור כל תפקיד כמו מהנדס מכירות.

מדיון לשלם ב 2017 היה פשוט ביישן של 100,000 $ בשנה, על פי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב.

2008 מכירות סיטונאיות ומכירות

אנשי מקצוע בתחום זה דומים למהנדסי מכירות, אבל המוצרים שהם מוכרים הם פחות טכניים ובדרך כלל דורשים פחות מומחיות להבין. אחרת, העבודה עדיין כרוכה למכור בשם סיטונאים או יצרנים לעסקים וגופים ממשלתיים, בין לקוחות פוטנציאליים אחרים.

בסך הכל, הצמיחה עבודה עבור שדה זה צפוי ב 5 אחוזים, אשר נופל בטווח הממוצע עבור כל המקצועות.

מדיון לשלם בשנת 2017 היה כ 60,000 $ בשנה, על פי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב.

09 מכירות קמעונאיות

זהו אזור שבו מספר רב של כותרות עבודה משמשים לתיאור העבודה המתבצעת. כותרות עבודה נפוץ כוללים נציג מכירות, מכירות שותפים, יועץ מכירות, או רק את המילה מכירות. לפעמים המילה הקמעונאית כלולה לפני המילה מכירות.

אפילו מקומות עבודה רשומים כעוזר מנהל החנות הם בדרך כלל עמדות מכירות בדיוק כמו כל האחרים. סניפים קמעונאיים רבים רואים את כל העובדים במשרה מלאה כמנהלים פוטנציאליים באימון, ולכן עם מעט יוצאים מן הכלל, צופים כי כל כותרת שיש לה "חנות" בה מתייחסת לעמדת מכירה קמעונאית .

מדיון לשלם בשנת 2017 היה כ 23,000 $ בשנה, על פי הלשכה לסטטיסטיקה של ארצות הברית.