מכירות B2B
באופן כללי, חברות העוסקות במכירות B2B פועלות ישירות עם עסקים אחרים אשר עשויים להזדקק למוצרים שהם מייצרים או שירותים שהם מעבדים. רוב חברות המכירות B2B יש צוותי מכירות על צוות או למיקור חוץ את מאמצי המכירות שלהם לאנשי מקצוע מכירות עצמאית .
אלו במכירות B2B נהנים מתועלת של שעות עבודה "נורמליות", רשימה ממוקדת של לקוחות פוטנציאליים, ובדרך כלל יש ייצוג בקבוצות עבודה "ספציפיות לשוק".
החסרונות העיקריים עבור אלה במכירות B2B הם לקוחות פוטנציאליים מוגבלים, התחרות ופרנסתם מושפעים במידה רבה מהאקלים הכלכלי של התעשייה שהם מוכרים. תארו לעצמכם מכירות מקצועי B2B המתמקד במכירת ציוד כבד לתעשיית הייצור. עם הירידה בייצור מבוסס בארה"ב, האבטחה העבודה שלו הוא כנראה לא גבוה על הרשימה של "דברים שאני אוהבת על העבודה שלי!"
ככל החיסרון של לקוחות פוטנציאליים מוגבלים, יותר ספציפי לתעשייה המוצר או השירות כי אנשי מכירות B2B מוכרת היא, מספר קטן יותר של לקוחות פוטנציאליים יש לה.
לדוגמה, מכירות מקצועי שמוכר נוזל סינתטי שנועד להקטין ללבוש מנוע ב 10 מנועי שסתום דיזל מוגבל למכור את המוצר שלה רק לאלה של שסתום 10, מנוע דיזל שטח השוק. למכור משהו כמו נורות מסחריות רשימת הסיכויים שלך הוא כנראה אינסופי.
מכירות B2C
עבור אלה במכירות B2C, כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי. שלא כמו המכירות B2B, שבו אנשי מקצוע המכירות רק להתמקד במכירות לעסקים אחרים, אנשי מקצוע מכירות B2C למכור לכל מי צריך, תועלת, רוצה או יש מספיק כסף כדי לרכוש את המוצר או השירות שלהם. הרשימה של קריירות המכירות B2C הוא כמעט אינסופי, עם אלה יותר פופולרי להיות מכירות אוטומטי , מכירות הביתה , מחשבים ביתיים וכלי השקעה.
אמנם לא כל המוצרים B2C מיועדים עם כולם בראש, המוצרים או השירותים המוצלחים ביותר יש "ערעור רחב". משמעות הדבר היא כי אנשים רבים יהיו מעוניינים בעלות / שימוש במוצר. ככל שהערעור צר יותר, כך פוטנציאל המכירות נמוך יותר.
עם מכירות B2C, הדרך היעילה ביותר להגדיל או להקטין את היקף הערעור הוא מודל התמחור . אם אתה רוצה להפוך את הבעלות קצת בלעדי, להקצות תג מחיר כי הוא מעבר להישג ידם של הצרכן הממוצע. אם אתה רוצה לקבל את המוצר לתוך הבית כמו רבים ככל האפשר, להוריד את המחיר ככל שתוכל כדי להפוך את המוצר שלך זול.
סיכום
בחירה בין קריירה במכירות B2B או B2C באמת מגיע למקום שבו מקצועי מרגיש שהם יכולים למצוא את ההגשמה ביותר. לשניהם יש יתרונות ושניהם חסרונות.
ובעוד אלה שתי מכירות קריירה קטגוריות לא תמיד בלעדי, רוב אנשי מקצוע המכירות להתמקד או B2B או B2C. מחזורי המכירות דומים כמו הצורך בעבודה קשה ומסירות.
מי הם טיפוסית "אנשים אנשים", אשר נהנים לעבוד ישירות עם אנשים עשויים לעשות טוב יותר ב B2C ואילו אלה מעדיפים לעסוק ברמה מקצועית יותר קרוב לוודאי לבחור ולפרוח בעולם המכירות B2B. שתי כישורים אלה ישמשו הן B2C ו B2B, אבל כל אחד מהם ישמש במידה רבה יותר משני אלה של שדות קריירה המכירות.
בסופו של דבר, זה מסתכם המטרות האישיות של המטופל, מטרות, צרכים הכנסה ותשוקה.