העובדות הן כי קריירה המכירות הם לא רק לא עבור כולם, אבל גם לא כולם מתאימים לקריירה במכירות.
אבל החל את הקריירה שלך בעמדה המכירות, למרות שאתה מאמין או אפילו בידיעה כי אין לך עניין להישאר במכירות, יכול להיות הדבר הטוב ביותר עבור הקריירה שלך, לטווח ארוך.
הנה למה.
החזית
נציגי מכירות מכונים לעתים קרובות "חיילי חברה". הסיבה לכך היא, ברוב המקרים, רק אנשי מכירות נפגשים פנים אל פנים על בסיס מתמשך עם הנכסים החשובים ביותר של החברה: הלקוחות שלהם.
להיות קרוב ללקוחות של החברה נותן לאלה במכירות נקודת מבט ייחודית יתרון על כולם בחברה. הם מקבלים לשמוע, ישירות מן הפה של הלקוח, מה טוב ומה צריך לשפר את החברות שלהם. מידע זה יכול להפוך את נציג עובד יותר הודיע, מחובר ובעל ערך הם צריכים לעלות בחברה לתוך עמדה מחוץ למכירות.
תחשוב על המקום שבו אתה רוצה את הקריירה שלך להביא אותך ולשאול את עצמך אם יש כמה לקוחות פנים אל פנים ניסיון יהיה יתרון בשבילך.
הבנת כספים
אמנם לא כל נציגי המכירות יש מעלות מימון, רוב לקבל די טוב "על החינוך עבודה" על הכספים של החברה. נציגי המכירות לומדים, על ידי הבנת עלות הסחורות שנמכרו והנהגת הרווח הגולמי , עד כמה חשוב שחברה שולטת בהוצאות ומניבה הכנסות רווחיות.
נציגי מכירות מקבלים קורס מזורז במימון ייחודי של החברה הם עובדים ולעתים קרובות להתקדם עמדות האוצר בעסקים גדולים.
להתמודד עם אנשים
מקצועני מכירות עובדים עם כל סוגי האנשים. הם יכולים להיפגש עם סוג חזק אדם במהלך פגישת הבוקר שלהם ולאחר מכן בצע את הפגישה עם לשבת עם מופנם לפני ארוחת הצהריים.
כדי להצליח במכירות, נציג המכירות צריך גם לבנות קרבה ולהיות בעל השפעה עם כל סוגי האנשים. מיומנות זו תשמש אותם היטב כפי שהם לקדם את הקריירה שלהם, למרות האפשרות כי הם אף פעם לא לעבור למצב ניהול. רק שיש את הכישורים להיות נוח לדבר עם כל סוגי האנשים הוא יתרון עצום. ואם אתה זוג זה עם מתנה של להיות בעל השפעה, אתה יכול לראות עד כמה הם יכולים ללכת בחיים המקצועיים שלהם.
נטילת דחייה
כפי שאתה יודע, קריירה המכירות הם לא עבור כולם. היבט אחד של קריירה במכירות זה מוכיח להיות יותר מדי עבור חלק זה כל הדחייה כי נציגי המכירות צריכים להתמודד. אנשי מקצוע המכירות נדחים על ידי לקוחות, לקוחות פוטנציאליים, מתחרים וספקים כל הזמן. במילים אחרות, המכירות לא קריירה עבור מישהו שאינו יכול להתמודד עם דחייה.
אבל אם אתה יכול לשים כמה שנים בעמדה המכירות, וללמוד איך לטפל כראוי להיות דחוי (שוב ושוב ושוב!) אתה תהיה במצב חזק לא משנה לאן נתיב הקריירה שלך מוביל אותך.
רק תחשוב על דחיפה אמון יהיה לך כאשר נדחה לא לעצור אותך במסלולים שלך אבל רק מניע אותך לדחוף חזק יותר!