יותר מאשר רק מכוניות
אלה מצליחים מכירות אוטומטי להבין כי ההצלחה שלהם אינה תלויה המותג של המכונית שהם מוכרים, אבל על יכולתם לבנות קרבה עם הלקוחות שלהם.
בימים של דיבור מהיר, סגירה קשה אנשי מקצוע הסתיים כבר הוחלפו על ידי הצורך במקצועיות, באדיבות, ושירות.
כל אחד בהנחה כי קריירה במכירות אוטומטי יהיה לא יותר מאשר דרך טובה לתרגל סגירת מיומנויות ימצאו הצלחה קטנה הרבה תסכול.
האינטרנט
האינטרנט, וליתר דיוק את ההתקדמות המהירה של הגישה של אנשים לאינטרנט, מייצג שינוי עצום בתעשיית המכירות אוטומטי. מה שהיה פעם תעלומה, התמחור של כלי רכב זמין כעת לכל מי שיש לו גישה לאינטרנט וכמה מיומנויות בסיסיות מאוד של Google.
גישה זו התמחור עשוי, עד כמה, נראה כמו תחילת הסוף של מכירות קריירה אוטומטית, כמו סוכנויות ייתכן רק צריך לפרסם את תמחור הרכב על חלונות המכונית יש מישהו על הצוות לענות על שאלות, למסור את המפתחות עבור כוננים הבדיקה ולעזור ללקוחות למלא את הניירת. מציאות זו רחוקה מהמציאות.
תַחֲרוּת
כל עוד יש תחרות בשוק, צורך יישאר עבור אנשי מקצוע המכירות. בעוד התמחור עשוי להיות כבר לא נקודת משא ומתן, הצרכנים יהיו עדיין סביר יותר לקנות ממישהו שהם אוהבים אמון מאשר ממישהו משפשף אותם בדרך הלא נכונה. זה המקום שבו הצורך המתמשך עבור אנשי מקצוע המכירות נכנס לשחק!
מכירות ברמת הכניסה
עבור אלה רק מתחיל במכירות, מכירות אוטומטי להציע הרבה. באופן כללי, אנשי המכירות בתעשיית הרכב מרוויחים משכורת בסיסית בתוספת עמלה, מקבלים הטבות בחסות החברה ולעתים קרובות מקבלים הנחה בעת רכישת רכב או יכולים להרוויח מכונית "הדגמה". טווחי השכר הכולל להשתנות לא מעט והם תלויים במידה רבה על המיקום, כמה עסוק ופופולרי סוכנות, את הדגם ואת המודל של כלי רכב שנמכרו, וכמובן, כמה טוב את המכירות מקצועי הוא על מכירת מכוניות.
הזדמנויות לקידום
אלה שעושים היטב במכירות בדרך כלל יש פוטנציאל של העברת לתוך ניהול המכירות. אבל לא כל אנשי מקצוע מתעניינים בניהול, ורבים אשר מרוויחים הצלחה אחת זכיון הם גויסו משם לסוכנות אחרת. גם התקדמות וגם הנחיתה עבודה חדשה עם מעסיק חדש גם צריך להגדיל את הפיצוי, אלא גם עשוי להניב עלייה במספר גורמים אחרים.
שעות ארוכות ושעמום /
ראשית, מקצוען המכירות לא צריך להיות משועמם. תמיד יש מיומנויות חדשות ללמוד, מוצרים כדי ללמוד עוד על, לקוחות פוטנציאליים להתקשר ולקוחות מעקב עם. עם זאת, רבים מכירות אוטומטי להתלונן כי שעות ארוכות דרש מרוב סוכנויות לעתים קרובות ליצור אינסופית שעות לכאורה עם שום דבר לעשות.
אם אתה מקבל מתוסכל בקלות כאשר העבודה אינה יציבה, ודא כי אתה נכנס מכירות אוטומטי עם הבנה מלאה שיהיו שעות כאשר אין לקוחות ללכת דרך הדלתות של סוכנות שלך. עבור כמה סוכנויות, שעות אלה יכול להיות ארוך מאוד בשפע כך גם לחפש תעסוקה עם סוכנות ידוע תנועה כבדה או להתחייב להשתמש בכל זמן ההשבתה כדי לשפר את האפקטיביות של "שלך זמן".
סיכום
תחילת הקריירה המכירות שלך במכירות אוטומטי הוא נסע היטב פוטנציאל החלטה מתגמלת מאוד. אתה תיבדק ושעות העבודה שלך תיצור אתגר איזון בין עבודה לחיים. עם זאת, אף אחד לא אמר כי המכירות היו קלים.