כיצד מפרסמים היעד ילדים כדי להגדיל את המכירות
ה- FTC (ועדת הסחר הפדרלית) יש חוקים רבים לגבי פרסום ושיווק. כפי שאתה יכול לדמיין, כשמדובר קטינים, החוקים האלה נאכפים קשות. למעשה, כל הפרה עלולה לגרום לעונשים אזרחיים של עד 16,000 $ לכל אירוע.
בנוסף, התוכן והסגנון של מזהה המודעה מקרוב יותר. לדוגמה, סוג של הגזמה "על העליונה" מודעות כי הם בסדר להראות למבוגרים לא נראים באותו אופן כשזה מגיע לילדים.
בהתאם לגיל הילד, הוא או היא עשויים שלא להיות מסוגלים להבחין בין הפנטזיה של הפרסומת לבין המציאות של המוצר.
אם המודעה מציגה אופניים עם צלילים מכוסים מעל זה של אופנוע, כי האופניים היו צריכים לעשות את הצלילים האלה בחיים האמיתיים. אחרת, הילד ישקר על ידי המודעה.
אבל גם אם המפרסמים עוקבים אחר הכללים למכתב, זה לא מונע מהם למצוא דרכים יצירתיות, משפטיות, לכופף אותם מעת לעת.
1. סלבריטאים המלצות
יש הרבה מפורסמים שם על מדיה חברתית, והם יותר שמחים לדחוף החוצה tweets שילם ההודעות Instagram כי ילדים יראו. זה יכול לקחת רק כמה שניות כדי לכתוב את ההודעה (ובמקרים רבים, זה פשוט נתון סלבריטי מילה), אבל הם יכולים להרוויח עד 75,000 $ עבור Instagram פוסט, ו 30,000 $ עבור ציוץ. אמנם זה סכום מדהים של כסף, זה בוטנים לעומת העלות של נקודה טלוויזיה, וכנראה יש השפעה גדולה הרבה יותר.
מה עוד, ההודעות אפילו לא צריך להיות מתויג כמו מודעות, כלומר הרבה ילדים נערית ובני נוער חושבים הסלבס הם אוהבים הם באמת לתוך המוצר.
2. קריקטורות ותמונות עם ערעור הילד
ילדים ובני נוער אוהבים אנימציה. תחשוב על הימים הצעירים שלך, ואתה זוכר כי רוב התוכניות האהובות עליך גדל היו אנימציה.
בימים אלה, קל יותר מתמיד ליצור אנימציה דיגיטלית, ופירוש הדבר שמפרסמים ומותגים מסוגלים להטביע תווים מהנים, ידידותיים וקרירים במודעות שלהם. מדגנים וצעצועים, ממתקים ובגדים, אם הילדים הם מטרות של מודעות, קריקטורות ותמונות ידידותיות לילדים יהיה חזית ומרכז.
3. תוכן ממותג או ממומן
בעקבות על האנימציה שהוזכרו קודם לכן, חלק מהמפרסמים ללכת אפילו עוד יותר לייצר סדרה או "webisodes" שמציעות תווים המחוברים למותג. סדרה זו של Webisodes על ידי Lucky Charms עוקבת אחר ניצול לרעה של Lucky The Leprechaun. הסדרה כולה היא המציאה לעשות מזל להיט עם הילדים, אשר לאחר מכן לזהות את הדמות על תיבת דגנים בחנות ולבקש את זה. ובואו לא נשכח את הסדרה שנוצרה במיוחד כדי למכור צעצועים, כמו רובוטריקים, He-Man, ורבים אחרים מאז.
4. מיקום המוצר
קשר הדוק לתוכן ממותג, זה נועד לפרסם לילדים ברמה הרבה יותר תת הכרתי. אולי הדוגמה הגדולה ביותר לכך היא "ET-The Extra-Terrestrial", אשר הראה את הזר החמוד להיות פיתה לתוך הבית על ידי שובל של חתיכות של ריס. היו שם תיבות של צ'יריוס מלפנים ומרכז ב"דבש, התכווצתי לילדים ", לוגו ענק של מקדונלדס ב"ריצ'י ריץ '", ופחיות של פפסי ב"בית לבד ". מיקום המוצר הוא השקעה של מיליוני דולרים עבור מותגים, ואם הסרט מצליח, זה יכול להיות השפעה עצומה על המכירות.
בעוד המבוגרים יודעים מה קורה, ילדים אינם מודעים. אחרי הסרט, הם לא מבינים למה הם רוצים מוצר מסוים; הם פשוט עושים.
5. מציג ילדים אחרים לאהוב את המוצר
ילדים רוצים מה החברים שלהם מה. הם גם רוצים מה ילדים אחרים נהנים. זה לא מפתיע אז כל כך הרבה מודעות שמטרתן ילדים תכונה של גיל דומה לאהוב את המוצר כאילו זה היה הדבר הגדול ביותר שהומצא אי פעם. מן מזון זבל טעים להפליא, צעצועים ומשחקים, כי יש בערך עשר דקות של playability. זה, כמובן, רק שווה עבור הקורס בפרסום. עם זאת, כאשר המבוגרים רואים אנשים רק אקסטטי על מוצר, אנחנו לוקחים את זה עם גרגר של מלח. ילדים, הם לא ספקנים; במיוחד ילדים מתחת לגיל עשר. הם רואים את חבריהם פשוט צוחקים את זה, משוגעים על צעצוע, והם רוצים את זה.
גורם נדנוד בעיטות, וכמובן, צעצוע זה הוא עטוף על יום ההולדת שלו או שלה.
רוב החוקרים והמומחים מסכימים כי ילדים לא צריך להיות ממוקד במודעות, וכי צריך להיות כללים נוקשים סביבו. מבוגרים לבצע את החלטות הרכישה, ילדים אינם חמושים עם ניסיון חיים מספיק כדי לדעת שהם מניפולציה. אבל לעת עתה, המודעות עדיין יכוונו לילדים משום שהן שוות מיליארדים במכירות.