ההכנסה ברוטו מתייחסת בדרך כלל לתקופה מסוימת של זמן, כגון הכנסה ברוטו לרבעון או הכנסה ברוטו לשנה.
ההבחנה בין מכירות לבין הכנסה ברוטו
חשוב להבחין בין ההכנסות ברוטו לבין מספר המכירות בפועל בארגונים בהם יש מספר מקורות הכנסה כולל מכירות, ריבית ותקבולים אחרים. מספר המכירות הוא כל ההכנסות מלקוחות בגין אספקת סחורות ושירותים, בניכוי הוצאות מכירה. זה נקרא לעתים קרובות נטו או הכנסות תפעוליות. ההכנסה ברוטו מתייחסת לסך כל חוזה המכירה, בעוד שההכנסה נטו משקפת את הסכום שחויב ללקוח בנקודת זמן זו.
ניתוח מספרי מכירות
חשוב לזהות את המספר המשקף את המכירות בפועל שנוצרו באמצעות אספקת סחורות ושירותים עבור כל תקופות ההשוואה כאשר אתה מעריך את ביצועי החברה ומשווה אותה לתקופות קודמות.
ההכנסה נטו או תפעולית שימושית להערכת מגמות ואמצעים שונים ושיעורי יעילות של מאמצי המכירות והשיווק של החברה. יחסים מסוימים כוללים הכנסות ברוטו גם כן.
מספר ערכים פיננסיים שמפנים לעתים קרובות, הכוללים סיכומי הכנסות כוללים:
- גידול במכירות
- שיעור הגידול השנתי במכירות (CAGR)
- שולי הרווח הגולמי והרווח הנקי
- הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות (SGA) למכירות
- יחסי הוצאות תפעוליות
- מחזור חשבונות חייבים
- סך מחזור הנכסים
- מחזור רכוש קבוע
יחסים אלה ואחרים, המשלבים מספרי הכנסות, נבחנים בקפידה על ידי הנהלת החברה, כמו גם על ידי אנליסטים חיצוניים, כדי לאמוד את הבריאות הכללית של פעילויות הייצור של הפירמה.
שים לב לכללי הכרה בהכנסה
הכנסות מוכרות הן סכום ההכנסות המותר להכרה בתקופה השוטפת בהתאם לכללי חשבונאות מקובלים. עבור עסקים המסתמכים על חוזים ארוכי טווח או במנוי תוכנה או במודלי תחזוקה של רשיון תוכנה, התמונה האמיתית של הבריאות היא סכום ההכנסות שניתן לזהות בתקופה זו.
לדוגמה, ארגון יכול להתכווץ למכירה עם ערך של 3 מיליון דולר על פני שלוש שנים, אבל זה מותר רק להכיר את ההכנסות בשנה אחת של כ 1 מיליון דולר. רשיון תוכנה עשוי לדרוש דמי אחזקה של 30,000 $ במשך שלוש שנים, אבל המשרד יכול רק להכיר את ההכנסות בגושי שנה אחת, חודש אחד בכל פעם.
אם הסכם האחזקה נקבע בסימן של 6 חודשים בשנה הראשונה, החברה יכולה לזהות רק 1/2 מהסכום השנתי, או 6/12 מדמי שנה של 10,000 $, או 5,000 $ עבור אותה שנה.
תמיד התייעץ עם רואי חשבון מוסמכים כדי לקבוע את הכללים המתאימים להכרה בהכנסה עבור העסק שלך.