הבנת השורה התחתונה בעסקים

עולם העסקים מלא במגוון מונחים, בז'רגון ואפילו במשפטים מוזרים יחד עם היצע נרחב של ראשי תיבות. המונח השורה התחתונה משמש לעתים קרובות ומתייחס לרווחיות של העסק לאחר כל ההוצאות מנוכות מההכנסות . רווחים בשורה התחתונה הם רווחים נטו לאחר כל עלויות העסק כבר מטופלים. השאר הוא דמות חיובית או שלילית.

הביטוי גם הפך את השימוש היומיומי בשיחות שבהן מישהו מנסה להעביר מסקנה, תוצאה או המלצה סופיות. לדוגמה: "בשורה התחתונה, אנחנו לא מסוגלים לייצר יותר מ -10,000 יישומונים לחודש ללא התרחבות כושר הייצור." או, " מחיר השורה התחתונה שלי הוא 4.55 $ ליחידה.

השורה התחתונה היא תוצאה של כל העבודה של העסק

זה לא נדיר לשמוע כמה וריאציה של הביטוי, "אנחנו מסתדרים בשורה התחתונה." זה מטעה. חברה יכולה לקבוע יעדים רווחיים בשורה התחתונה, אבל הנסיבות בשוק (ואת האסטרטגיה של המשרד ופעולות) בסופו של דבר לשלב כדי ליצור את ההכנסות והעלויות לקבוע את השורה התחתונה.

לדוגמה, ארגון בוחר להשקיע את המשאבים שלו באסטרטגיה כדי למצוא ולשמור לקוחות. זה מפתחת מוצרים או שירות ושווקים אלה הצעות, תומך הלקוחות שלה ואז חוזר על מחזור שוב ושוב.

בתום כל תקופה חשבונאית מחשבת החברה את מה שקיבלה מלקוחות (ומקורות הכנסה אחרים) ומחסירה את כל העלויות הכרוכות בתהליך. לאחר חישוב עלויות אלה (כולל מסים, ריבית על חוב ומספרים חשבונאיים שונים, כולל פחת והפחתות) החברה מגיעה למספר השורה התחתונה.

זה גם את הרווח הנקי או מספר ההפסד נטו.

תכנון לטווח ארוך

מה החברה יכולה (וצריכה) לעשות כדי להישאר בריאים היא לפקח על הוצאות השליטה תוך חתירה כדי למזער הוצאות מיותרות (או בזבוז). זה צריך להיעשות תוך ובמקביל לייעל את הקצאת המשאבים לתמיכה באסטרטגיית החברה. סוג זה של "ניהול לשורה התחתונה" הוא סביר ובריא. ארגונים המתמקדים בעיקר בעלויות ובוחרים לא להשקיע באסטרטגיות הנוכחיות (או קרנות השקעות לתמיכה ביוזמות עתידיות) מתמודדים לעיתים קרובות בטווח הארוך.

השורה התחתונה כאינדיקטור לביצועים עסקיים

השורה התחתונה מספרים הם מרכיב חשוב של scorecard עבור ניהול. רווחיות חיובית וגוברת לאורך זמן היא עדות למגוון של גורמים, כולל:

• שוק טוב בחירת הלקוח
• יצירה ומסירה של מוצרים ושירותים המוערכים על ידי לקוחות
• הקצאה אפקטיבית של דולרים להשקעה בתמיכת לקוחות ממוקדים
• בקרה יעילה על עלויות ברחבי הארגון
• שוק חיובי ומקרו כלכלי

לחילופין, ירידה במספר השורות התחתונות או נמוכות לאורך זמן מהווה אינדיקציה לאתגרים באחד או יותר מהתחומים הנזכרים לעיל, ויש לבחון אותם על ידי ההנהלה.

בעלי המניות, הדירקטורים והעובדים כולם מסתמכים על מספרי השורה התחתונה לאחר כל תקופה חשבונאית (בדרך כלל רבעונית) כדי להעריך את האפקטיביות של אסטרטגיית השוק של החברה ואת הניהול הפנימי שלה. כמובן, כאשר בונוסים או עליות שכר שנתי קשורות לתוצאות השורה התחתונה, העובדים באופן טבעי לשלם יותר קשובים למספרים אלה.

הגבלת מספרי השורה התחתונה כמחוון לביצוע

למרות שמספרי הרווחיות הם מדדים חשובים להצלחתה הנוכחית של החברה (ומשמשים להשוואה בין מסגרות זמן קודמות), הם אינם מספרים. הם לא אומרים למנהלים, מנהלים, בעלי מניות או עובדים מה עבד או מה נכשל.

מספרי רווחיות ירודים הם אינדיקציה לכך שמשהו לא בסדר, החל בתחרות חזקה לנסיבות כלכליות שליליות ועד לאסטרטגיה כושלת לעלויות בורחות.

כמו כן, מספרים חיוביים אינם מדגישים איזה חלק בגישה הכוללת של החברה פועל. אפשר שתנאים כלכליים חזקים (או כישלון מתחרים) יגדילו את ההכנסות וישפרו את הרווחים, למרות בקרת עלויות נמוכה או אסטרטגיה חלשה לטווח ארוך.

בדיווח הכספי עבור חברות ציבוריות הנסחרות לציבור, חשוב להסתכל על הערות מפורטות כולל הערות שוליים. זה עוזר וניהול (ובעלי עניין אחרים) להבין את ההנחות, גישות חשבונאיות, ואת הגזירה הסופית של מספר השורה התחתונה.

השורה התחתונה בשורה התחתונה

רווח הוא תוצאה של כל הפעילות של הארגון. זהו אינדיקטור חשוב לתנאים הכוללים בשווקי היעד של החברה. הוא גם ברומטר של יעילות הניהול בבחירת אסטרטגיות, השקעה במוצרים ושירותים, שיווק ובקרה על עלויות. יש להשוות את הרווח על פני תקופה של זמן, ואלה המעורבים צריכים להסתכל בזהירות על כל המשתנים כדי להבין את הגורמים המובילים השורה התחתונה של החברה.