אנחנו לא עומדים לנסות ולפתור את הפער הלאומי . אבל מה שאנחנו יכולים להראות לך היא איך לצמצם את הפער האישי שלך לשלם. הנה מה שאתה צריך לדעת, לומר, ולעשות כדי להרוויח יותר כסף.
מה שאתה צריך לדעת
"הדבר הראשון שאתה צריך לדעת הוא כמה אתה שווה וכמה אדם שווה ערך המיקום", אומרת אליסון דויל, מומחה חיפוש עבודה עבור האיזון.
אתה יכול להתחיל על ידי הולך Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ו אתרי שכר אחרים כדי לקבל תחושה של מה הם משכורות עבור מקומות עבודה אתה מסתכל. אבל לדעת כי מספרים אלה - כי הם מבוססים על השכר הממוצע של גברים ונשים כאחד - הולך להיות נמוך. אתה רוצה לכוון את הממוצע של גברים, אז לקחת את המספרים שאתה מוצא ולהגדיל אותם על ידי טוב 25 אחוזים.
משאבי אנוש ולוח עבודה עשוי גם להיות מקור מידע טוב, מציין דויל. שאל: האם יש טווח שכר לתפקיד זה? כמה מהם לרשום את זה נכון באתר. "
אם אתה מנהל משא ומתן על העלאה במקום עבודה חדשה, אתה גם צריך לטפל טוב על מה שאתה תרמו, אומר ד"ר בן סורנסון, סגן נשיא עבור אופטימום Associates. במקום לנסות ליצור מסמך זה תרשימים זה מבט לאחור, להתחיל היום ולעשות את זה הולך קדימה. אם אתה מקבל הודעת דוא"ל מהבוס שלך כי pats לך על הגב לנצח גדול, לשים אותו בתיקיה.
כך גם לגבי מספרי המכירות שבהם שיחקת תפקיד - במיוחד אלו שמראים כיצד הביצועים שלך השתפרו השנה.
מה שאתה צריך להגיד
כאשר הצעה פוגעת בטבלה, אתה מתפתה לעשות קצת ריקוד של שמחה. תעשה את זה בראש שלך, אבל אל תיתן לזה להכות את הפנים שלך. תגיד 'תודה', כמובן (דויל אומר להיות נחמד ולא במחלוקת הוא המפתח), ואז לבקש זמן לשקול.
כאשר אתה מוכן להגיב, הנה דרך אחת לבקש יותר: "אני מאוד מתרגש על ההצעה, אבל על סמך המחקר שלי, זה נראה נמוך." כמו כן, תן לחברה לדעת שהם לא המשחק היחיד בעיר: "אני צריך לתת את החברות האחרות שאני מדבר אליהן באדיבות להגיד להן שיש לי הצעה. אני הייתי עושה אותו דבר בשבילך ".
אם במקום זאת, אתה מבקש להעלות, אתה צריך שפה אחרת. שוב, זה חוזר הביצועים שלך. ("חשוב לא על מה שהחברה שלך עושה בשבילך, "הציע לי אחד הבוסים הראשונים שלי, מתרפק על "קנדי", "אבל מה שאתה עושה בשביל החברה שלך.") הניח אותה על השולחן, ואז שאל: של ביצועים אלה, האם ניתן יהיה להעלות או להגדיל את השכר? "אם התשובה היא לא, מעקב מיד עם:" אני רוצה לקבל את המשוב שלך על הגדלת התשלום שלי לרמה זו, בהתבסס על המקום שבו אני לעמוד על הארגון ועל הביצועים שלי ", מייעצת סורנסון.
מה שאתה לא צריך להגיד
כאשר החלים על עבודה חדשה, זה נפוץ להיות שאל את ההיסטוריה המשכורת שלך, או כמה כסף אתה רוצה לעשות. אל תענה על השאלות האלה, אומרת קייטי דונובן, מייסדת האגודה השוויונית.
"מענה על אחת מהשאלות האלה ישאיר אותך ללא תשלום", היא אומרת, והוסיפה כי אם אתה ממלא יישום מקוון, אתה צריך להשאיר אותו ריק.
("אם זה שדה חובה לשים 0.00", היא אומרת, "עבור רוב המערכות כי יתקבלו, הם פשוט מחפשים ספרות.")
ואם אתה שואל מה אתה עושה כרגע ? "אם אתה מבין 60% מהאמריקאים שעובדים במגזר הפרטי, זה באמת סודי", אומר דונובן. ומסצ 'וסטס פשוט עשה את זה חוקי לשאול על ההיסטוריה המשכורת בראיון עבודה , מגמה שיכולה ללכת בכל רחבי הארץ. אז במקרים רבים, אתה יכול לומר בכנות שאתה לא רשאי לחשוף את זה.
או שאתה יכול למצוא דרך אחרת להתחמק מהשאלה:
- "זה לא קשור אלי, זה קשור לעבודה. בשביל מה העבודה מתוקצבת? "
- "אני עובר מעיר שבה עלות המחיה פחות יקרה".
- "יש לי רק תואר בוגר, אז אני לא בטוח משכורת העבר שלי רלוונטי."
אם כל השאר נכשל, אומר דויל, אתה יכול לזרוק טווח, אבל לעשות את זה עם codicil על למה אתה מצפה להיות בקצה העליון של זה.
איך לומר את זה
אני תמיד הסכמתי עם ג'וליה רוברטס ב "ארין ברקוביץ '" ומג ראיין ב "יש לך דואר": העבודה היא אישית. ומסיבה זו, זה יכול להיות רגשי. אבל כאשר אתה משא ומתן, אתה חייב לעזוב את הרגש ליד הדלת. כלומר, רעיון ההוגנות - והעובדה שאחרים בחברה מרוויחים יותר - אינם צריכים להיכנס לדיון.
"אתה לא משא ומתן על תשלום שווה", אומר סורנסון. "אתה מנהל משא ומתן על שכר גבוה ".
עם קלי הולגךן