דברים שאתה צריך לחפש עבודה במכירות

01 פוטנציאל הכנסות בלתי מוגבל

לאחר פוטנציאל הרווחים הבלתי מוגבל הוא רגיל למדי, כך שאם אתה עושה לבוא על פני עמדה כי מכסה את הפוטנציאל שלך, ייתכן שתרצה ללכת או לחקור את הסיבות למגבלה.

02 תוכנית פיצוי אטרקטיבי

לאחר וידאת כי המכירות שאתה שוקל מציע פוטנציאל הרווחים בלתי מוגבל, הגיע הזמן להעיף מבט מקרוב על תוכנית פיצויים. בעוד רוב החברות לא לשתף את הפרטים על תוכנית comp שלהם עם שאינם עובדים, צריך להיות מוכן לענות על כמה שאלות כלליות. לדוגמה, לברר אם תוכנית comp הוא הכנסה או רווח מבוסס. שאל כיצד מבצעים נפוצים פועלים ובאיזו תדירות הם מוצעים. שאל על כל בונוסים או יתר הישגים תמריצים.

ככל שתשאלו יותר שאלות, כך המראיין יחשוב שאתם מעוניינים בתפקיד. וככל שתעניין אותו יותר, הוא יגלה יותר על תוכנית הפיצויים.

03 הזדמנויות שוק בר קיימא

יש כמה קריירה המכירות כי יש פוטנציאל בלתי מוגבל ותוכניות פיצוי מדהים, אבל המוצר או השירות של החברה הוא פשוט לא קיימא מאוד. כדי לתת לך דוגמה, לדמיין מוצע עמדה המאפשרת רווחים ללא הגבלה תוכנית comp שמשלם לך 90% מהרווח 50% מכלל ההכנסות שלך. יתר על כן, אם אתה מוכר רק שתי יחידות, אתה אוטומטית להרוויח בונוס שווה חצי משכורת שלך. נשמע נהדר. האתגר היחיד הוא כי המוצר שאתה צריך למכור הם מכונות כתיבה.

אמנם הם עשויים להיות מכונות כתיבה נהדר ואתה יכול פשוט למצוא מישהו באזור המכירות שלך כי עדיין צריך אחד, רוב הסיכויים שאתה גם לא לעשות מכירה או למצוא כי המכירות שלך מאוד, מאוד רחוק בין.

04

מחבר ורמקול השראה סטיבן Covey אומר כי מבלי לקחת פסק זמן כדי להתאמן, או כפי שהוא מכנה את זה, "לחדד את המסור שלך," אתה תשרוף את לאבד את הקצה. אימון הוא חלק גדול מהמכירות. בעוד חלק מיומנויות המכירה היסודי אולי אף פעם לא יוצא של סגנון, (וסיקור, סגירה , וכו '), שוק השינויים בשוק דורשים אנשי המכירות לשמור מעודכן עם הכשרה רלוונטי .

אם אתה לא יכול לגלות על תוכנית ההכשרה של החברה מן מנהל גיוס, לדבר עם כמה עובדים. חברות מכירות רבות מבקשות ממועמדים לעשות "ימי רכיבה", שבמהלכם מועמד מבלה יום עם עובד כדי לראות איך יום טיפוסי נראה. אם יש לך הזדמנות זו, לקפוץ על כל זה ולעשות את רוב זה.

שאל טון של שאלות וודא שאתה שואל על כמה פעמים החברה מקיימת הדרכה, כמו גם כמה טוב האימונים.

05 תמיכה במכירות

אנשי מקצוע המכירות יש הרבה מה לעשות ביום טיפוסי. חברות המכירות המובילות מכירות כי צוות המכירות שלהם הוא הרבה יותר פרודוקטיבי אם הם יכולים למקד את רוב הזמן שלהם מול הלקוחות. כדי להתאים את זה, אלה חברות המוביל יש עובדים שתפקידם היחיד הוא לתמוך אנשי מקצוע המכירות.

רמת התמיכה תשתנה, אבל זכור זאת: כשזה מגיע לתמיכה במכירות, כן ייטב.

תחרות

ייתכן שאתה תוהה למה אתה צריך לחפש תחרותי בתעשיית המכירות. הסיבה היא פשוטה: אם לחברה שלך אין תחרות , זה יכול להיות כי שטח השוק אינו תומך בתעשייה טוב מספיק עבור יותר מחברה אחת להיות באזור זה.

תחרות היא שיטה נהדרת לגרום לחברות להשתפר. בלי זה, עסקים יש נטייה לקבל עצלן. אם חברת המכירות מקבל עצלן עם הגישה שלהם בשוק, הם כנראה יקבלו עצלן כשמדובר שמירה על העובדים שלהם.

שלא כמו "תמיכה במכירות", עם זאת, יותר הוא לא בהכרח טוב יותר כשמדובר בתחרות. תחרות אינטנסיבית מתייחסת בדרך כלל לשוליים נמוכים יותר, לעסקאות אבודות יותר ולאתגרים שמגיעים למכסות. תחרות בריאה נפלאה. תעשיות תחרותי מדי הם פשוט גרון לחתוך עבור אנשי מקצוע רבים המכירות.

07 הזדמנויות אישיות ופיתוח מקצועי

מלבד אימונים המכירות, עמדת המכירות טוב צריך להציע לך אפשרויות בעתיד. עבור חלק, זה יכול להיות הזדמנויות קידום, ועבור אחרים, זה יכול להיות עובד בסביבה כי מטפח עבודת צוות, איזון החיים בעבודה, ובריאות טובה.

אלא אם כן אתה רק מחפש עבודה לשים כסף בכיס שלך עד שתמצא עמדה אחרת, ולוודא כי סביבת העבודה הכוללת היא אחת כי אתה מרגיש שאתה יכול לפרוח היא דרך נהדרת להבטיח שביעות רצון בעבודה לטווח ארוך.