איך עבודה במגרש הפרסום, ומה הוא מעורב?
אם אתה צופה כל תוכניות טלוויזיה או סרטים הכוללים פרסום, אתה בסופו של דבר לשמוע את השחקנים מדברים על התנדנדות. ואכן, היתה אפילו תוכנית טלוויזיה מוצלחת ב AMC בשם "המגרש".
עם זאת, אם אתה לא מוטבע בענף הפרסום והשיווק, אתה לא יכול לדעת מה הוא מעורב באופן ספציפי התנדנדות, וכיצד כל התהליך עובד. זה בהחלט לא אותו דבר עבור כל סוכנות וכל לקוח, אבל הנה רעיון אופייני למדי של מה תהליך התנדנדות כרוך.
שלב 1: הכל מתחיל עם לקוח שרוצה מסע פרסום חדש.
לקוח זה עשוי להיות סוכנות פרסום כבר, המכונה המכהן, או שזה לא יכול להיות מעורב כרגע עם סוכנות. כך או כך, הלקוח החליט כי הקמפיין החדש צריך דם חדש, סוכנויות יתמודד אחד עם השני כדי לנצח את העסק. עבור המכהן, זה לא כל כך מנצח עסקים חדשים כמו לשמור על זה.
למרבה הצער, סוכנויות רבות להשתמש בתהליך התנדנדות כדרך להדליק אש תחת שלהם המכהן, ללא כוונה אמיתית של שכירת סוכנות חדשה. הסוכנויות המעורבות בתהליך יודעות מה קורה, ומבינות שהן מנוצלות כמנוף, אבל זו התעשייה. בנוסף, אם העבודה היא טובה מספיק, זה יכול לגרום לניצחון בלתי צפוי.
שלב 2: הלקוח מעביר בקשה סוכנויות כדי המגרש.
זה ידוע בדרך כלל RFP, או בקשה להצעה. זה מתאר את היקף העבודה, מה צריך לעשות, כאשר זה צריך להיעשות על ידי, ומידע אחר סוכנויות פוטנציאליים צריכים לדעת.
בעוד RFP עשוי להיכנס קצת פרטים על קהל היעד, המוצר או השירות להיות המפורסם, ואפילו את התקציב, זה לא קצר יצירתי. זה פשוט פורש את השלד של הקמפיין.
ברוב המקרים, סוכנויות פרסום לא משלמים המגרש. זה נראה כמו ראיון עבודה, ואתה לא מקבל תשלום לראיין עבור עמדה חדשה, נכון?
ובכן, זה הרבה יותר מעורב וזה יכול להיות יקר מאוד זמן רב כדי נפילה עבור חשבון חדש. זה אוכל את המשאבים, זה יכול לכלול אלפי דולרים של אספקה, צילום, ציוד, זמן סוכנות, וזה יכול גם להיות demoralizing. אחרי הכל, אתה רוצה לעבוד כל שעות היום והלילה בחינם, בתקווה שאולי יש משהו בסוף זה? מסיבה זו, סוכנויות רבות יותר מסרבות לעלות על גובה המגרש, אשר יכול להיות בכל מקום בין $ 5,000 ל $ 20,000 (לפעמים, אפילו יותר, בהתאם לעבודה ואת הלקוח).
שלב 3: הלקוח בוחר סוכנויות בקצרה.
פופולרי מאוד, לקוחות שבב כחול יהיה מוצף בקשות המגרש . הם לא יכולים לראות את כולם, אז הם יבחרו קומץ קצר. לעתים קרובות, הם ישלחו את RFP רק לסוכנויות שבהן הם רוצים לעבוד. חברות הזנק, או עסקים עם שם רע, יהיה פחות עניין ולכן, הלקוח יהיה פתוח יותר לראות סוכנויות עם פחות בולטות. לפעמים, סוכנויות ייפגש באופן אישי עם הלקוח כדי לקבל את התסריט עצמו ולשאול שאלות.
בהזדמנויות נדירות, כל הסוכנויות יקבלו את הקצרה באותו זמן, באותה ישיבה.
עם זאת, זה יכול לעשות דברים מבולגן ומבוכה בתחילת הפרויקט. סוכנויות לא רוצה לשאול שאלות מסוימות, כי זה יכול לחשוף את האסטרטגיה שלהם את הקבוצות המתחרות, כלומר הלקוח יצטרך להשקיע זמן נוסף לאחר בעיטת offing fielding שאלות ספציפיות מכל סוכנות מעורב.
שלב 4: מנהלי הסוכנות ימסור את הצוותים.
לאחר קבלת מידע קצר, ומידע אחר, המנהלים וצוות החשבון יהיה לעצב קצר יצירתי פנימי עבור מנהל קריאייטיב ואת מנהל אמנות / צוות copywriter (ים) עובד על המגרש. זהו הכוח המניע של המגרש בסוכנות פרסום. זירות הן כמו מופעי אופנה. הם לא תמיד דוגמה למה שצריך לעשות, אבל מה אפשר לעשות. זה סיכוי לסוכנות להוציא את כל תחנות, ובאמת וואו הלקוחות.
"תאר לעצמך לאן נוכל לקחת אותך?"
שלב 5: מחלקת הקריאייטיב יוצרת קמפיינים
צוותים יצירתיים אחדים יקבלו את התסריט היצירתי, ויחלו מיד לעצב רעיונות. זה יכול לקחת שבוע, או אפילו פחות, או שזה יכול לקחת חודשים. הכל תלוי ציר הזמן שניתן על ידי סוכנות על ידי הלקוח. במהלך הזמן הזה, רעיונות מוצגים למנהל הקריאייטיב, אשר יהיה לעצב ולקדם כמה רעיונות, ולדחות אחרים. לאחר מכן, צוות החשבון הוא הביא לתוך התהליך כדי לסקור את העבודה.
ראוי לציין כי שרפים נוטים להיות מטורף, סוכנות לעתים קרובות נכנס למשהו שנקרא "מצב המגרש" או "טירוף המגרש". זהו סוג של מנטליות של כל דבר, למרות שזה באמת יותר כמו "לעשות את כל העבודה שאתה עושה בדרך כלל, בתוספת כל העבודה החדשה, ולעשות את זה פחות זמן." צוותים יצירתיים וניהול חשבונות כבר ידוע לאכול, לישון, להתקלח בסוכנות במהלך המגרש.
שלב 6: המנהלים של הסוכנות בחר את הקמפיין להיות מוטה
כאשר גם צוות החשבון וגם התקליטור מרוצים מהעבודה, מנהלי הסוכנות יראו אותה, ויבחרו בקמפיין לפיתוח. זה אחד הסוכנות יהיה לזרוק את משקלו מאחורי, יצירת מדומה קופצים של מודעות ואתרי אינטרנט, ואפילו הירי כמה חומר במיוחד עבור המגרש. אם סוכנות היה בר מזל מספיק כדי לקבל דמי המגרש, זה המקום שבו הכסף יהיה בילה.
שלב 7: הסוכנות פוליש נוהלי המגרש פנימי.
תרגול, תרגול, תרגול. הסוכנות תוודא שהכל נכון. הם יביאו מחקר כדי לתמוך ברעיונות שלהם. הם יהיו לוחות עשה את זה נראה מדהים. הם יחתכו יחד קטעי וידאו לדוגמה. הם אפילו לשכור שחקנים או מודלים. זה הזמן להסיר את תקלות, לבעוט את הצמיגים, ולוודא הכל מושלם כמו שזה יכול להיות. אם יש פגמים, זה הזמן לגהץ אותם החוצה. כמובן, זה גם אומר כי השינויים הרגע האחרון יידרש, כלומר לילות מאוחרים יותר, בוקר מוקדם, ודמי נסיעה.
שלב 8: זמן המגרש. הלקוח מקבל את המצגת.
אחד אחד, סוכנויות יפגשו עם הלקוח, בדרך כלל במשרד הראשי של הלקוח, כדי לתת את מצגת המגרש שלהם . עבור לקוח, זה יכול לקחת יום שלם. סוכנויות אולי צריך לנסוע דרך ארוכה למגרש, לפעמים עף ברחבי הארץ לפגישה של שעה אחת. אם יש פוטנציאל לזכות מיליוני דולרים בעסקים חדשים, זה שווה את זה. טכנולוגיה פירושה כי לקוחות וסוכנויות יכול לעשות זאת באמצעות ועידות וידאו, אבל מעטים רוצים לעשות את זה ככה. בתור התחלה, אם סוכנות אחרת היא עושה את הפגישה בבשר, סוכנות קורא יהיה חסרון מיידי. יש גם בעיות טכניות שיכולות לרדוף שיחת וידאו, ומעטים מאוד סוכנויות רוצה לסכן את הסיכוי של העסק החדש נעלם כי חתיכת הציוד הוא למטה.
שלב 9: הלקוח בוחר סוכנות.
לאחר התלבטויות רבות, הלקוח ייתן לסוכנות הזוכה לדעת מי הם, ולתת לאחרים לרדת. אנשים רבים מאמינים כי העבודה הטובה ביותר מנצחת, אבל זה נאיבי. הלקוח יביא בחשבון גורמים רבים, כולל מחיר, מרחק, אישים, תרבות סוכנות ויכולות. אם הם אוהבים את העבודה של סוכנות אחרת טוב יותר, זה לא נדיר לראות את פני השטח בכל מקרה. זה לא בדיוק מוסרי, אבל זו דרכו של העולם.
שלב 10: הסוכנות עובדת על הקמפיין החדש.
לאחר המגרש הוא זכה, העבודה נכנסת לסוכנות, ואת העבודה האמיתית מתחילה. עכשיו, דברים מקבלים קצת יותר על פני האדמה. המגרש המנצח היה אולי מדהים, אבל עכשיו הלקוח רוצה לראות גרסה מציאותית יותר, ללא כל פעמונים ושריקות. הם יבקשו דברים כדי להיות toned למטה. הם יבקשו תקציבים קטנים יותר. זה בדיוק מה שמצפים. לעתים רחוקות מאוד עושה את העבודה שזכתה המגרש להפוך אותו למדפסת או מסכי טלוויזיה ללא פגע. ועכשיו, כי סוכנות יש את הלקוח על הרשימה.
עד שזה הופך להיות המכהן עם אש עומד להיות מואר מתחתיו, ואת המעגל מתחיל שוב.