שיטות נפוצות שגורמות לך להוציא כסף
פרסום ושיווק סוכנויות יש שקית של טריקים כדי למשוך כי עושה מרק הלקוחות בידיהם. מלאכת הפרסום עצמה היא מאות שנים, אבל זה בהחלט הפך להיות יותר מדע של 50-60 השנים האחרונות, עם יצירתיות ומתודולוגיה עובד יד ביד כדי למכור לך קשה.
13 הגישות הבאות המשמשות את המפרסמים זוכות להצלחה רבה במכירת מוצרים ושירותים, ואפילו היום, אתה תיחשף לכמה מהן.
למד אותם, ולהבין למה הם כל כך יעיל.
1. טקטיקות להפחיד
ישנן מספר דרכים שבהן מפרסמים משתמשים בפחד . רוב ברור, זה משמש את החברות בתחומי הביטחון, בטיחות אישית, בריאות. ביסודו של דבר "דברים רעים כנראה יקרה לך אם אין לך את המוצר או השירות." אבל יש דרכים אחרות פחד יכול לזחול לתוך אסטרטגיות הפרסום. למשל, "הפחד להחמיץ" (הידוע גם בשם FOMO) הופך פופולארי יותר ויותר. בעידן שבו המידע הוא כל כך זמין אבל כל כך מתפשט, איך אתה לוודא שאתה רואה את כל מה שאתה אמור לראות? בגלל זה אתה צריך את הטלפון הזה, או יישום זה, או חבילת טלוויזיה זו. זכור, הפחד הוא רגש מוחי לטאה. זה ראשוני וקל להיכנס אליו. אבל, זה גם קל לעצור ולקחת נשימה. אתה צריך לפחד לא שיש מוצר או שירות ספציפי? 99% מהמקרים, לא, אתה לא צריך. אתה מניפולציה.
2. אושר מבטיח
ללא ספק השיטה הגדולה ביותר של תפיסת לקוחות חדשים הוא אושר מבטיח. זה כבר הולך חזק מאז מהפכת הפרסום של 1960, וזה חזק יותר היום מאשר אי פעם היה. זה עובד ככה: עכשיו, אתה די אומלל; אבל, אתה לא צריך להיות. קנה מוצר או שירות זה ותוכלו להנות משמחה.
מ מכוניות ותכשיטים שירותי היכרויות וגאדג'טים אלקטרוניים, הנחת היסוד לא משתנה. למפרסמים לא אכפת כמה אתה מאושר עכשיו, הם פשוט אומרים לך שאתה תהיה אפילו יותר מאושר אם אתה מבצע את הרכישה הנכונה. האושר הוא חולף (יש אנשים שקוראים לזה טיפול קמעונאי) ועד מהרה אתה מחפש דבר חדש כדי להחזיר את התרוממות הרוח שהרגשת.
3. תקיפת מעמד חברתי שלך
התקשר לזה "שמירה על קשר עם Joneses." זה גם היה שיטה מוכחת של מכירת מוצרים במשך עשרות שנים, וזה עובד טוב. מישהו אמר פעם "אנחנו מודדים את האושר או ההצלחה שלנו על ידי שכנינו" וזה כל כך נכון. אם יש לך מכונית הונדה בת 3 במצב פנטסטי, ומישהו לידך כוננים ומכה ישנים, אתה חושב שאתה עושה טוב. אם אותו אדם חוזר יום אחד עם החלק העליון של הקו, BMW חדש, אתה פתאום מרגיש שאתה לא עושה גם כן. שום דבר בחיים שלך לא השתנה, אבל אתה מאמין שיש לו. בדרך זו, המפרסמים ילחצו עליך כל הזמן לקבל את הדבר הגדול הבא. אתה צריך את זה, כי כולם סביבך הוא מקבל את זה. רבים מאיתנו נופלים ללחץ הזה, ולפתע כולם צריכים להיות בסמארטפון של 700 דולר.
4. הגבלת זמינות (aka מהדורות מוגבלת)
דרך אחרת לומר את זה היא "יצירת מחסור מלאכותי" וזה עובד טוב.
לדוגמה, יצרנים רבים יציבו גרסאות נושאים של המוצרים שלהם כדי לקשור עם הסרט הנוכחי או סדרת טלוויזיה, ולספק מהדורות מוגבלות של אותם. אנשים יפעלו כדי לקנות מוצר כמעט זהה לזה הרגיל, פשוט משום שיש בו מיתוג נוסף. המוצר עצמו אינו מצומצם כלל; רק וריאציה היא. וכדי להיות כנים, הם יכולים לעשות מיליונים. נייקי מייצרת קווי התעמלות מוגבלים, ואנשים משלמים להם כסף עצום בשוק המשני. שאל את עצמך, אתה צריך את זה רק בגלל שאין רבים מהם?
5. להיות חברים איתך
אתה בוטח בחברים שלך יותר ממה שאתה עושה זרים גמורים, כך המפרסמים מצאו דרכים להפוך את עצמם יותר מושך אותך. מסעות פרסום ברשתות חברתיות עשו עבודה מדהימה של כניסה למעגל החברים שלך, עם סרטונים והודעות מהנים שהופכים אותך לסביר יותר לקיים אינטראקציה עם המותג בכל יום.
כאשר זה מגיע הזמן לקנות מוצר או שירות מסוים, לנחש מי בראש בראש? מותגים, ואת חברות מסיבי מאחוריהם, לא רוצה להיות חבר שלך; הם רוצים את הכסף שלך, ואת הנאמנות שלך. והם רק רוצים את הנאמנות שלך כי זה אומר יותר כסף. אל תלך שולל על ידי גישה זו. אתה יכול כמו מותג, אבל לשים את זה תחת אותה בדיקה כמו כל האחרים.
6. יצירת אגודות חיוביות
יש שם מפורסמים עם מיליוני אוהדים. הם אהובים, מכובדים ומעריצים. אתה יכול לאהוב את ג 'רי סיינפלד, או שאתה עלול למצוא קים Kardashian את השם הגדול ביותר בסגנון. מותגים לקחת את זה קשר חיובי ולהשתמש בו לטובתם, מקבל מפורסמים כדי לתמוך במוצרים שלהם, כך תוכל לקנות אותם. אתה כבר מרגיש טוב עם אותו אדם, אז המותג מזומן על זה. שותפות נייקי עם מייקל ג'ורדן, וכוכבי ספורט רבים אחרים, יצרה מיליארדים בהכנסות. הם אותם הנעליים, פשוט יש להם שם קשור אליהם. מותגים גם להכניס את עצמם בסרטים ותוכניות טלוויזיה (המכונה מיקום המוצר) כדי לקבל את אותה תוצאה.
7. עושה לך לצחוק
למה כל כך הרבה מודעות סופרבול מצחיק? למה כל כך הרבה הודעות מדיה חברתית על ידי מותגים לגרום לך לצחוק? התשובה פשוטה; צחוק הוא רגש חיובי, וכאשר אתה לשייך משהו חיובי עם המותג הזה, אתה נוטה יותר לזכור את זה, לקנות אותו. גם חברות הביטוח והבנקים משתמשים בהומור, וזה לא תחום שרובנו רוצים להפקיד בו קומיקאי. אבל השורה התחתונה היא, ההומור עובד הרבה יותר מהר מאשר משהו שגורם לך לחשוב קצת, או משאיר אותך מרגיש תוכן קל. זה כלי רב עוצמה בארסנל של המפרסם, ואתה צריך לדעת כי הוא נמצא כדי לשבור מחסומים ולקבל לך לבזבז כסף.
8. הומניות דברים ובעלי חיים
זה ידוע בתור אנתרופומורפיזם, בפרסום, היא דרך אש בטוח כדי לגרום לך לשבת ולשים לב. בעלי חיים שמדברים (שממית הגיאקו, ברווז אפלאק, טוני הנמר) הם דוגמה מצוינת לטכניקה זו. זה לא צפוי, זה בדרך כלל הומוריסטי, וזה מקל עלינו להתחבר רגשית עם המותג. טכניקות אחרות כוללות מתן תכונות דמויי-אנוש לממדי גופן או לדוממים, ואפילו לתת את האובייקטים האלה לרגשות (הסרט היפה של Pixar הנקרא Luxo Jr. הוא דוגמה נהדרת לטכניקה זו, אם כי לא היה בו כדי למכור מוצר מסוים). כאשר אתה רואה פרסומות האנושות בעלי חיים וחפצים, יודעים שהם עושים זאת כדרך להגיע בצד הטוב שלך, מזלג על קצת מזומנים.
9. העסקת פסיכולוגיה הפוכה
זה לא עובד רק על ילדים. כמבוגרים, אנו יכולים בקלות להיות נלקח על ידי שיטות הפסיכולוגיה הפוכה המשמשים בפרסום. זה יכול להיות ברור כמו פטגוניה המפורסם של "אל תקנו את זה ז 'קט", או יותר מתוחכם, כמו מדהים "לימון" המודעה עבור פולקסווגן. הם קראו למכונית שלהם לימון, אבל כשגילית למה, אתה רוצה את זה יותר. כל זה קשור לתחושה השקרית של שליטה ועליונות שהיא נותנת לצרכן. למעשה, "אל תגיד לי מה לעשות או לחשוב, אני אעשה את זה בעצמי." פתאום, אתה מוצא את עצמך רוצה להתווכח עם המותג, קונה את זה כדי להראות להם מי אחראי.
10. שימוש במין ודמיון פרובוקטיבי
זה מוכר. זה באמת . במשך שנים, המפרסמים משתמשים בדימויים טעונים מינית ובשפה כדי לשכנע אותנו לקנות דברים, מתאורי אורס, אל מכונת הכביסה העירומה למחצה של דיאט קולה. סקס מוכר משקאות , מכוניות, טלפונים, בגדים, צ'יזבורגרים (מביטים בך בקארל ג'וניור) ואפילו רהיטים . ו ... כולנו נופלים על זה. זו תגובה ראשונית מאוד, ובסוף היום אנחנו מקבלים את ההבטחות הריקות וההקבלה המזויפת.
11: לגרום לך להרגיש ריק בפנים
לצערי, אתה קורא את זה נכון. זוהי אסטרטגיה נפוצה בפרסום כי נעשה שימוש בהצלחה במשך עשרות שנים, וזה עדיין בשימוש היום. כמובן, המפרסמים לא בגלוי הולך להגיד "החיים שלך מבאס אבל אתה תרגיש הרבה יותר טוב אם אתה קונה את המוצר הזה." עם זאת, הם יכולים להציע את זה, והם עושים את זה טוב. תמונות של אנשים מסתכלים קצת למטה, אולי הליכה קצת איטי, לעומת התמונות לאחר שהם להיות מאושר עכשיו כי יש להם את המעיל החדש, או לצפות, או מכונית. באר מודעות לעשות את זה נראה כאילו אתה רק ליהנות לאחר כמה pints. ויש מודעות תכשיטים (למשל, הוא הלך ל Jared), כי להפגין כמה מאוכזב ונורא אתה גם מרגיש אם אתה לא מקבל את הטבעת מהמקום הנכון.
12: צימוד המוצר או השירות עם אנשים שאתה אוהב (וגם אמון)
חסויות סלבריטאים הם עסק גדול. למעשה, בימים אלה עם פלטפורמות כמו Instagram, Twitter, ו- Facebook, זה גדול יותר מאשר אי פעם. והסיבה פשוטה - זה עובד. מותג איפור שנמשך זמן רב עלול להריץ קמפיין למיתוג ומודעות של מיליוני דולרים, או שהוא יכול לבקש מקים קרדשיאן ווסט לאשר אותו באינסטגרם תמורת 250 אלף דולר ולהיות מכה מיידית. זה נכון, קים באמת עושה את זה הרבה כדי לקחת תמונה של עצמה עם מוצר, אבל עם למעלה מ 105 מיליון followers, היא נותנת מותגים רבים של המפץ שלהם דולר.
13: מדמיין את כל החברים שלך עושים את זה
כצרכנים, רובנו לא אוהבים להיות שם על קצה דימום של מוצר או שירות חדש. יש מאמצים מוקדמים, ואז יש את ההמונים שקונים לתוכו ברגע שהוא זכה לפופולאריות. אז, על ידי אומר לך שאתה אחד האנשים היחידים בקבוצת עמיתים שלך כי הוא לא קונה X מוצר או שירות, הם עושים לך להרגיש כמו אאוטסיידר. לכל אחד יש את נטפליקס, למה לא? כל הילדים מגניב יש iPhone, אתה לא רוצה להיות היחיד שלא, נכון? בעיקרון, אם אתה לא איתנו, אתה מנותק.