עם ההתקדמות המתמשכת בתחום הטכנולוגי, הפיננסי והנוגע לעסקים, עלתה הביקוש לכוח מכירות משכיל. אמנם לא כל הקריירה המכירות דורשים חינוך מעבר לבית הספר התיכון, רבים עושים. בעוד תעשיות מסוימות המכירות עשויים לדרוש תואר מסוים, יש תארים במכללה כי הם מקובלים ומבוקשים בענף המכירות.
מכירות פרמצבטיות
בעוד תואר בביולוגיה או בכימיה הוא המתאים ביותר לקריירה בתעשיית התרופות, רוב תואר יספיק.
אלא אם כן יש לך 4 שנים (או יותר) תואר, ייתכן שלא רוצה לבזבז זמן רב, אנרגיה או כסף pursuing עמדת המכירות של תעשיית התרופות.
02 רווקים של האוצר
במכירות, תואר ב האוצר הוא המלך. במכירות, אתה תהיה עיצוב פתרונות והצעות כי יהיה כרוך בהעברת כסף. בעל רקע פיננסי מאפשר לאנשי מקצוע המכירות להבין יותר את ההשפעה הפיננסית הן מכירות של החברה המקצועית של הלקוח. הבנת את ההשפעה הפיננסית של העסקה גם משפר את היחסים כי אנשי מקצוע יכולים לבנות עם הלקוחות שלהם.
ככל שהצד הפיננסי של העסקה מסובך יותר, כך מתממשת הבנה פיננסית יותר. עבודה עם מחירי חכירה, לוחות זמנים של פחת, תשואה כוללת על ההשקעה (ROI) ועלות הבעלות הכוללת (TCO) הם גורמים כלכליים חשובים שרוב הלקוחות הפוטנציאליים ירצו לדעת.
תואר שני במינהל עסקים
תואר שני במינהל עסקים הוא תואר שלעתים קרובות פותחת דלתות המובילות למנהיגות בכירה. ב MBA קורסים, התלמידים לומדים הרבה יותר מאשר את היסודות של ניהול וניהול עסק וכיצד לעצב תוכנית שיווקית . תואר מתקדם זה מכין תלמידים להנהלת מספר תחומי מפתח בארגון ולניהולם:
- כספים
- ציות
- משאבי אנוש
- שיווק
- תכנון אסטרטגי
- עסקים המשך והתאוששות מאסון
- יחסי ציבור
- שכר ותמורה לעבודה
בעל תואר שני במנהל עסקים הוא לעתים קרובות overkill עבור עמדות מכירות רבות, אך ארגונים המציעים קידום אנכי הזדמנויות "הרחבת אחריות" יהיה לעתים קרובות מעדיפים מועמד עם תואר שני במנהל עסקים במרבית התאים האחרים.
04 בוגרי שיווק
שיווק ומכירות הולכים יד ביד, והבנה גדולה יותר של איך ביעילות לשווק מוצר או שירות מכירות מקצועי בעל, הסיכוי גדול יותר יהיה מקצועי המכירות יהיה מוצלח.
רוב החברות מבוססות המכירות יש גם מחלקת שיווק שלם או צוות של עובדים אופקים, כי הם אחראים על מספר תחומי מפתח:
- מיתוג מוצר או שם
- עבור אל אסטרטגיית שוק
- רמות תמחור
- פיצוי מכירות
- החלפת המוצר
לאחר ההבנה של איך מוצר או שירות משווק ומדוע מסוימים ללכת לשוק גישות נבחרו (או לא נבחר,) יכול לתת מכירות מקצועי יתרון ייחודי על פני אחרים המועסקים עם אותה חברה.
05 אמנות ליברלית
עבור תעשיות מכירות שאינן ספציפיות בטבע, תואר בליברל ארטס הוא חינוך מעוגל המציג מידה מסוימת של מיומנות על פני קווים שונים של מחקר. מכללות ואוניברסיטאות רבות מציעות "ריכוזים" המרחיבים תואר במדעי הרוח. עבור קריירה המכירות, הריכוזים הטובים ביותר הם בניהול עסקים, כספים, שיווק, ואם זמין, מכירות.
06 אישורים מיוחדים
מעבר החינוך שנרכש בכיתה (או on-line,) מרכיב חשוב נוסף של חינוך מקצועי של מקצוע הוא הסמכה והכשרה.
ישנם מספר אישורים זמין עבור תעשיות שונות, וכל אחד מהם הוא מאוד ממוקד עבור חלק מסוים של התעשייה. עבור תעשיית ה- IT, לדוגמה, CompTIA מציעה מספר אישורים שאנשי מכירות שמוכרים שירותי IT ומוצרים צריכים לשקול.
כדי למצוא את האישורים הם ביקוש בענף שבחרת, לחפש באינטרנט עבור אישורים זמינים עבור התעשייה שלך. ככל שתעלה הסמכה ספציפית יותר בתוצאות החיפוש, כך סביר יותר שההסמכה היא אחת שעליך לשקול.