הזמן הטוב ביותר כדי פרוספקט

אה, את השמחה של קורא קר. עצם העובדה כי המילה "קר" משמש שם את המשימה הבסיסית, הבסיסית קריטי זה צריך להיות בכל יום מכירות מקצועי, אומר לך אין הרבה נוחות ניתן למצוא בעת וסיקור.

אבל אם אתה קורא לזה קורא קר, וסיקור, פיתוח עסקי או דיג, אם אתה צריך לעשות את זה אז זה שווה לוודא שאתה עושה את זה נכון. מעבר טכניקות אתה משתמש כאשר קורא קר, חשוב גם כי אתה מבצע שיחות קר שלך בזמן הנכון של היום.

ביצוע 100 שיחות קר ביום הוא נהדר, אם נעשה באופן עקבי עם מיומנות, צריך להוביל להצלחה. אבל ביצוע אלה 100 שיחות במהלך הזמנים הטובים ביותר של היום יהיה כמו הוספת דלק סילון אש smoldering.

לתוך דעתו של הלקוח שלך

תזכורת מהירה נקרא כאשר מדברים על להיות יעיל יותר עם וסיקור שלך. זה צריך להיות די ברור כי הקור קורא כמו משיכה של המלחמה: אתה צריך לפחות שני אנשים כדי שזה יעבוד. זה אומר שאתה לקוח. מבין שני אנשים המעורבים, המפתח הראשון שלך להצלחה הוא לשים את הלקוח הראשון.

כלומר, אם אתה הולך להתקשר על הסיכוי, כדאי שיהיה לך משהו חשוב לומר.

מעט מאוד אנשים כמו הפרעות במהלך העבודה. רוב רוצה להגיע למשרד שלהם (להיות זה גורד שחקים או ליד שולחן המטבח שלהם) ולקבל את העבודה שלהם. מכירות מקצועיות לעצור או להתקשר עם שום דבר חשוב לומר הוא waster הזמן כי רבים בעולם העסקים פשוט לא יסבול.

אם אתה קורא קר, ודא כי אתה ממקד את הסוג הנכון של הלקוחות, לספק את המסר הנכון ומסר את המסר בבירור תמציתית.

"יש לי הכל מוכן, אז מה הזמן הטוב ביותר לשיחה קרה?"

לפני שאנחנו קופצים מהמוח של הלקוח שלנו, לשים את עצמך בנעליים של הלקוח שלך לרגע.

אם היית סוג של לקוח כי אתה צפוי, מה השעה ביום יהיה הכי עסוק בשבילך? באיזו שעה ביום תשתמש כדי להכין, לתכנן ולסקור? מתי קריר יהיה הכי מעצבן?

הבעיה היא כי נציגי מכירות רבים לא רואים את לוח הזמנים של הלקוח שלהם לבצע שיחות סביב לוח הזמנים שלהם. אם הייתי מנחש, הייתי אומר כי המספר הקטן ביותר של שיחות קר מתבצעים בזמן ארוחת הצהריים. למה? כי אנחנו נציגי מכירות צריך לאכול!

זה לא צריך להיות הכל עלינו כשמדובר קורא קר.

השומר

אם הסיכוי שלך יש פקידת הקבלה אשר שיחות שיחות ומחליט אילו מבקרים לקבל את הדלת ואשר נשלחו אריזה, לדעת את לוח הזמנים של שומר השער אם הרמז הראשון כאשר הסיכוי. אם אתה יכול למנוע את הצורך לעבור את הסף להגיע ישר אל הסיכוי שלך, היית עושה את זה, נכון? כמובן, אתה רוצה, אבל כל כך הרבה נציגי המכירות להתחיל לבצע שיחות קר שלהם בבוקר (לאחר כמה כוסות קפה וכמה מים קריר לדבר), לפני או אחרי ארוחת הצהריים.

נחש מה? ללא שם: זהו זמן הממשלה עבור השומר כדי להגן על השערים!

נסה לבצע שיחות קר שלך לפני ואחרי שעות העבודה הרגילות. שומר הסף כנראה לא עובד עדיין (או עדיין) אבל הסיכוי שלך עשוי להיות.

תוכלו להימנע שומר הסף ולקבל ישירות אל הלקוח הפוטנציאלי שלך.

הזמנים הטובים ביותר להתקשר קר הם בבוקר ואחרי שעות העבודה הרגילות.