אחת השאלות החשובות כי סביר להניח שתתבקש מראש היא: מה אתה מעוניין למכור וכיצד זה ישים לחברה שלנו?
השתמש בשאלה זו כהזדמנות להציג את כישוריך. בתשובתך, להציג את הידע שלך על החברה ולדון מדוע אתה רוצה למכור מוצרים ספציפיים שלהם או שירותים. דברו על הבנתכם את אסטרטגיית המוצר והאסטרטגיה של החברה וכיצד היא מתייחסת לניסיון העבר שלכם, תוך שימוש בדוגמאות ובאנקדוטות במידת האפשר.
דוגמאות של תשובות הטוב ביותר
להלן תשובות מדגם לשאלת הראיון "מה מעניין אותך ביותר על מיקום המכירות?" התשובה שלך, אתה יכול להזכיר את הרגשות החיוביים שלך על המוצר. או, לדבר על היבטים ספציפיים של התפקיד או החברה שאתה מתאים במיוחד עבור. זוהי הזדמנות מצוינת לשתף כל ניסיון מכירות דומה או רלוונטי בקטגוריית המוצרים או לדמוגרפיה של החברה.
- אני חובב גולף נלהב, ואני מוצא את המוצרים של החברה שלך להיות מעולה ובמחיר סביר עבור שחקן הגולף הממוצע. אני מאמין למכור משהו שאני אישית נהנה להשתמש כל כך הרבה עושה לי אפילו יותר יעיל כמו איש מכירות.
- עבדתי בתחום זה במשך שנים רבות, היה מברך על ההזדמנות להשתמש אנשי הקשר שלי וניסיון למכור מוצר מעולה כגון זה.
- הזדמנות לנצל את הניסיון שלי במכירות הבינלאומי הוא מה שמעניין אותי ביותר על המיקום הזה העולמי.
- לחברה שלך יש רקורד מצטיין בשירות הלקוחות שבו אני מאוד מעריץ. יש לי ניסיון רחב למכור את בסיס הלקוחות שלך ואני יודע איך תכונה הרכיב שירות הלקוחות. לדוגמה, פיתחתי בשנה שעברה קמפיין שהתמקד בחשיבות שירות הלקוחות ...
- אני מונע ללא הרף על ידי האתגר של מכירת משהו חדש. יצירת המגרש הנחיתה לקוח חדש הוא תהליך מספק כי אף פעם לא מצליח לעורר אותי.
מה המראיינים יחפשו בתשובה שלך
עבור המראיינים, התגובה שלך תהיה מבחן של יכולות המחקר שלך - הכנה חיונית להצלחה במכירות. ככל שאתה יכול לשתף יותר פרטים, כך יהיה ברור יותר כי עשית את שיעורי הבית ואת מכירים את החברה ואת המוצר שלה. להיות ספציפי יהיה גם להוכיח כי אתה מעוניין במיקום מסוים המכירות (בניגוד לכל תפקיד המכירות כי ישכור אותך).
התשובה שלך היא גם הזדמנות להציג את כישורי התקשורת המילולית שלך, כמו גם את יכולות משכנעת שלך. (הנה מיומנויות חשובות אחרות עבור אנשים במכירות .)
מה לא להגיד
זו שאלה פתוחה, אבל זה לא אומר שכל תשובה היא טובה. בתגובתך, המטרה היא לשמור על המיקוד בחברה, במיקום או במוצר. אל תתמקד במה שהמצב יעשה בשבילך. כלומר, לא אומר "אני מעוניין בתפקיד זה כי זה מציע שכר גבוה." זה עשוי להיות אחד הגורמים המניעים שלך עבור המבקש את התפקיד, אבל זה לא מאוד משכנעת עבור המראיינים.
איך לענות על שאלות מה מניע אותך
זו שאלה קשורה, כי אם המעסיק שלך מוצרים או מטרות לא מקבלים אותך ירו למעלה מוטיבציה למכור, אז אתה כנראה לא מתאים לעבודה.
האם כסף גורם לך לקום מהמיטה בבוקר? האם אתה אוהב את האתגר של מכירת משהו שמעולם לא מכרת קודם? האם אתה על כל התחרות עם עמיתיך ואת הכונן כדי לעלות את המכירות?
להיות כנים לגבי התשובה שלך. אם זה כסף החברה היא מונעת להכות מספרים הרוצח חודש מעל חודש, זה דבר טוב בעיניהם. זה התחרות והם לכתוב חודשי החישוב של כולם המכירות כדי לשמור על אנשים על בהונותיהם, אתה תהיה מונע לעבוד קשה.
מכירות ראיון עבודה טיפים
לפני שאתה יוצא לראיון שלך, סקור את העבודה ראיון עבודה טיפים אז אתה יכול לשכנע למכור את המוצר החשוב ביותר שלך - את עצמך - למעסיק כי הוא בקי באסטרטגיות המכירה.
עוד על ראיונות מכירות : כיצד אס ראיון עבודה מכירות