יותר ממכירת תוכנה
עבור אל כל העסק ביותר במשרד, מן קטן מאוד לאלה עם להגיע הגלובלית, תוכלו למצוא לפחות דבר אחד במשותף: מחשבים. הם נמצאים בכל משרד, ברוב הבתים, מוסתר בכיסים בצורה של טלפונים חכמים ונשאו בצורה של טבליות. מעל 95% מהמחשבים האלה מחוברים לרשת. רשת זו עשויה להיות האינטרנט, או שזה יכול להיות מחובר LAN, WAN, MAN, או גבר.
הם חלק טופולוגיות המכונה טבעות אסימון, meshes, אוטובוסים, וכוכבים. והם מייצגים הזדמנות עצומה עבור אנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיה.
סקירה קצרה של משרות IT
עולם המחשבים והרשתות יכול להיות עולם מבלבל. נראה כי אין סוף לשינויים מהירים שנראה " לשנות הכל" בעולם ה- IT. אבל יש כמה קבועים במגמות העולה באופן עקבי שיצרו כמה IT מבוסס קריירה המכירות.
ככלל, עמדות מכירה מבוססות IT נופלות לקטגוריות של חומרה, תוכנה ושירותים. ובעוד כל אחד מחובר לאחרים (סוג של להיות חלק מאותה רשת), הם ייחודיים זה מזה.
מכירות חומרה
בעולם המבלבל לעתים קרובות של IT, החלקים הכי קל להבין הוא החומרה. בעיקרו של דבר, אם אתה יכול לגעת בו, זה החומרה. חומרה כוללת דברים כמו מחשבים, מתגים, נתבים, רכזות, צגים, שרתים, מתלים, להבים וכן הלאה.
בעוד התעשייה עשויה להיות במרחק של כל חומרה זו, היא עדיין רחוקה מלהיות "ללא חומרה".
תעשיית מכירות החומרה היא תעשייה בוגרת מאוד, כלומר, יש מתחרים רבים שמוכרים את אותם דברים, עם תגי מחיר שונים, "ערך מוסף" שונים ושירותים ארוזים שונים.
(עוד על שירותים מאוחר יותר.) מה זה התחרות ואת בגרות יצרו היא מכירה בסביבה כי תשואות רווח קטן מאוד. כאשר המחשבים היו פופולריים הראשון, הוספת רווח 25 עד 30% לעסקה היה הנורמה. שולי הרווח נמשכו וממשיכים להתכווץ. מאז מעט מאוד אנשים יכולים להרוויח הכנסה מוכר חומרה לבד, רוב היצרן או יש בתוך כוחות המכירות כי "לחייג דולר" ולמכור את הציוד שלהם בכל נקודת מחיר כי השוק יישא, נכנס לקריירה כמו IT מכירות חומרה מקצועי הוא כנראה לא האופציה הכי אטרקטיבי עבור רבים.
מכירות תוכנה
מחשבים יהיה חסר תועלת אם לא עבור התוכנה אשר רץ עליהם. בין אם התוכנה היא מערכות הפעלה או חשבונאות תוכנה, מכירות תוכנה הם מיליארד דולר בתעשייה. ומעבר לתוכנה כי ניתן להוריד מהאינטרנט או לרכוש בחנות המקומית שלך תיבת גדול, הם אנשי מכירות תוכנה.
אנשי מכירות תוכנה אחראים למכור סוג מסוים של תוכנה, לעתים קרובות לתעשייה ספציפית מאוד. תוכנה המיועדת לניהול של רופא שיניים היא דוגמה של תוכנה ספציפית לתעשייה. וככל הנראה, salesperson למכור את התוכנה לרופאי שיניים של העולם פשוט למכור את התוכנה לרופאי שיניים.
הסיבה להתמחות זו היא לוודא כי אנשי המכירות יודעים את התוכנה מבפנים ומבחוץ. חבילות תוכנה אלה מעוצבים אישית הם כמעט תמיד נחשב יקר שיש מישהו שיש לו גם הבנה מלאה של מספר חבילות תוכנה היה להגביל את האפקטיביות שלהם.
אמנם לא תמיד המקרה, מכירות תוכנה מקצועי להרוויח הכנסות משמעותיות. זה כל עוד הם מוכרים! האתגר עם עמדות אלה הוא כי מחזורי המכירות הם בדרך כלל די ארוך, מה שהופך את הזמן בין בדיקות עמלה לארוך זמן רב. אבל אם אתה יכול לחיות על משכורת לבד יש אמון ביכולת שלך לספק, מכירות התוכנה עשויה להיות הבחירה המושלמת בשבילך.
מכירת שירותי IT
אלא אם כן לעסק יש מומחה IT (או צוות של מומחים) על הצוות, הם יצטרכו עזרה לנווט את דרכם בעולם ה- IT.
זה המקום שבו IT שירותי מכירות מקצועי נכנס לשחק. וזה המקום שבו מקצוען מכירות טוב יכול להרוויח הכנסה מדהימה.
שירותים באים בצורות רבות, מן השירות הפשוט של הפעלת רשת הכבלים דרך בניין לספק שירותי ייעוץ לתאגיד כפי שהם רואים וירטואליזציה מרכז הנתונים שלהם. השירותים נעים מאוד, וכך גם פוטנציאל ההכנסה של המוכרים את השירותים.
השירותים הם דבק אשר מושך את ה- IT מכירות העולם יחד. אנשי IT Sales Sales מוכרים פתרונות חומרה, יחד עם תוכנה ולעתים קרובות יחד עם שירותי התקנה. נציג אחד שמוכר את כל זה. רוב אנשי המכירות בשירות ה- IT עובדים עם צוות של אנשי מקצוע מומחים בתחומים מסוימים בעולם ה- IT, ובכך מבטלים את המשימה הכמעט בלתי אפשרית של להיות מומחה לכל דבר.
מילים סופיות
העולם של מכירות ה- IT הוא כל הרחבת אחד כי הוא מתאים גם לאלה עם כישרון טכני, מוכנים לעבוד בעולם המשתנה במהירות ומי כסף מוטיבציה. אם אתה מתמקד חומרה בלבד, אתה יכול לעשות הרבה מכירות, אבל הרווחים שלך יהיה נמוך. למכור שום דבר מלבד החומרה ואת הרווחים שלך יהיה גבוה אבל המכירות שלך יהיה נדירים ומורכבים. למכור שירותים לשלב את הטוב ביותר הן חומרה ותוכנה לפתוח עולם שלם אחר לחקור ולהרוויח הכנסה.