שכירת איש מכירות שלא יצליח הוא בזבוז זמן שלך. כל מנהל יעשה טעות שכירה במוקדם או במאוחר, אבל על ידי תשומת לב רבה במהלך כל שלב של התהליך אתה יכול למזער את הטעויות האלה.
01 סקירת העבודה
02 דע מה שאתה רוצה
לאחר שתפרסם את פתיחת העבודה שלך, סביר להניח בסופו של דבר עם סופה של יישומים עבודה. עד 90% לא יהיה מוסמך או אחרת בכושר גרוע יכול ללכת ישר לתוך סל המיחזור. אבל המועמדים הנותרים יהיה כנראה עדיין יותר ממה שאתה רוצה להביא לראיונות. לפני שתעבור את היישומים המתאימים, להמציא רשימה של הכישורים הרצויה שלך (מעל ומעבר לדרישות המינימום מפתיחת העבודה) ולהשתמש ברשימה זו כדי לתעדף את היישומים.
03 הכן את השאלות שלך
כתוב את השאלות בראיון שלך מראש, ולהשתמש באותה סדרה של שאלות בכל ראיון. ככה אתה יכול להסתכל על כל מועמד מבוסס על אותו סוג של מידע. ייתכן שתרצה להוסיף כמה שאלות מותאמות אישית עבור חלק מהמועמדים שלך, אבל הליבה של השאלות צריך להיות זהה עבור כולם.
04 שמור על השאלות שלך פתוח
שאלת שאלות רחבות מקשה על המועמד להבין איזו תשובה אתה מחפש, כלומר, סביר יותר שתשמע את התשובה האמיתית. לדוגמה, אם אתה שואל משהו כמו "כמה פעמים אתה מנסה לסגור את הסיכוי?" אתה צפוי לשמוע "אני תמיד עושה את זה" מכל מועמד. במקום זאת, לשאול משהו כמו, "מה אתה עושה במהלך פגישה עם לקוחות פוטנציאליים?" ולאחר מכן להקשיב על מה שהם אומרים על הסגירה.
05 הערה מראהם
מראה לא רק אומר נראה, אם כי זה חלק משמעותי. זה כולל גם דברים כמו התנהגות, בגדים ושפת הגוף. מי הוא המבקש עבור מיקום המכירות צריך להיות ספוט על כל הקטגוריות האלה. הם צריכים להתלבש ולפעול באופן מקצועי.
06 למכור את עצמך
ללא קשר למצב של שוק העבודה, מכירות superstars בדרך כלל יש את הבחירה של עמדות. אתה צריך לעשות קצת למכור כדי לשכנע מועמד כזה לעבוד בשבילך. הכן קצת מידע על החברה בכלל, כמו גם את צוות המכירות ואת המיקום שאתה עובדים עבור.
07 קבל טריקי
כאשר אתה ראיון salesperson אתה נותן להם הזדמנות להראות לך איך הם מוכרים מוצר: במקרה זה, את עצמם. אל תהסס לגרום להם לעבוד על זה קצת. לזרוק כמה התנגדויות הדרך שלהם, כגון משחק ספקן על משהו המועמד אמר, ולראות איך הם מגיבים. סמנכ"ל מכירות מחברת פורצ'ן 500 אוהב לבחון את המועמדים שהוא מראיין על ידי כך שעומד פתאום ואומר, "אני מצטער אבל אני לא חושב שזה יסתדר. בהצלחה לך. "זה כאשר מתחיל הריאיון האמיתי, כפי שהוא יכול עכשיו להעריך כיצד המועמד מגיב להתנגדות משמעותית.
08 תקשיב לרמזים
איש מכירות טוב ישתמש במיומנויות המכירה שלו במהלך הראיון. הוא יראה שהוא חקר את החברה שלך בשאלות אינטליגנטיות. הוא יבדוק התנגדויות על ידי בקשת משוב. הוא בטח ינסה לסגור אותך בסוף הראיון. והוא יעקוב אחרי הראיון עם פתק תודה . כל אלה הם סימנים לכך שאתה מסתכל על איש מכירות מיומן.