זה לא נדיר עבור salesperson העליון על הצוות להיות מקודם לתפקיד מנהל מכירות . אחרי הכל, זה מישהו שיש לו שליטה במכירות, אז הוא חייב להיות הבחור המושלם להריץ צוות מכירות, נכון? יש רק בעיה אחת: ניהול מכירות דורש גישה שונה לחלוטין מיומנות להגדיר ממכירות. אז לפני שאתה שוקל רודף המכירות קריירה וניהול, לשאול את עצמך אם יש לך את התכונות הבאות.
01 עובד טוב עם אחרים
02 נוח תלוי באחרים
אנשי המכירות אחראים למכסות שלהם. אם איש מכירות נכשל במכירתו, הוא עלול להאשים את הכלכלה או מזל רע, אבל הוא לא יכול להאשים את הצוות שלו. אבל עבור מנהלי מכירות, המטרות שלהם מבוססים על כמה טוב אנשים אחרים עושים. אם הצוות שלו יצליח, הוא יצליח. זה לא יושב טוב עם אנשים רבים - בעיקר אנשי המכירות לשעבר.
03 הוא איש חברה
אחת המשימות החשובות ביותר של מנהל המכירות היא להעביר מידע מהנהלה העליונה לצוות המכירות. בכל פעם שיש שינוי בתוכנית הפיצויים, במוצר חדש או בתיקון שטח , מנהל המכירות צריך להסביר אותו לצוות המכירות. אבל רק להסביר זה לא מספיק - הוא צריך בעצם למכור אותם על השינויים. אם הצוות לא אוהב או מקבל את מדיניות הניהול, יהיו בעיות רציניות, וזה תלוי מנהל המכירות כדי למנוע את זה קורה.
04 יכול לטפל מפגשים ... הרבה פגישות
אם אתה שונא פגישות מכירות, לנחש מה: מנהלי המכירות צריך להשתתף הרבה מהם. לא רק מנהל מכירות מנהל את פגישות המכירה הרגילות, יש לו גם פגישות אישיות עם אנשי צוות, פגישות עם שיווק, פגישות עם ניהול עליון וכו '. במהלך פגישות עם אנשי מכירות, מנהל המכירות אחראי על תיאום דברים ולראות את הפגישה כי הוא פרודוקטיבי. עם מחלקות אחרות וניהול העליון, מנהל המכירות צריך לייצג את צוות המכירות שלו.
05 מקלות למשרד
שלא כמו רוב אנשי המכירות אשר מבלים הרבה זמן לסיור לקוחות פוטנציאליים, מנהלי מכירות מבלים את הרוב המכריע של הזמן שלהם בתוך המשרד. יש אולי מפעם לפעם פגישות מחוץ לאתר או רכיבה- alongs, אבל על פי רוב, מנהל מכירות צריך להיות במשרדו שבו הוא יכול להגיע בקלות על ידי צוות המכירות שלו.
06 מיומנויות ניהוליות וניסיון
מעט אנשי מכירות יש כל ניסיון עם ניהול . כמובן, כל אחד צריך להתחיל איפשהו עם כל מיומנות חדשה, אבל קופץ לתוך ניהול מכירות ללא ניסיון ניהול עושה את המעבר הרבה, הרבה יותר קשה. איש המכירות שהוא חזק במיומנויות ניהול מכירות אחרות יהיה סיכוי טוב יותר מאשר מי כבר נאבקים בתחומים אחרים.
07 מסוגל לראות את התמונה הגדולה
איש מכירות אחראי למכסתו ולחשבונות שלו. אבל מנהלי המכירות צריך ללהטט את כל הצרכים של הקבוצה. זה יכול להיות בעיה אמיתית כאשר כמה אנשי מכירות זקוקים לעזרה בבת אחת. מנהלי מכירות הם גם לעתים קרובות אחראי על קביעת מכסות, עריכת תוכניות מכירות, וחיזוי, אשר דורש הרבה חשיבה אנליטית. מנהל מכירות שלא יכול לתכנן טוב יכול בסופו של דבר טורפדו צוות משלו.