מהירות הפדיון

כמה חברות ברוקראז 'לניירות ערך, ובראשן מריל לינץ' , ניצלו את מהירות ההכנסה מזה עשורים רבים כמדד מרכזי לרווחיות. בניסוח זה, מהירות מייצגת את התשואה על נכסי הלקוחות . במקור, זה היה מהירות אשראי הייצור , או זיכויים ייצור מחולק על ידי נכסי הלקוח במשמורת (כלומר, על ההפקדה) במשרד. במילים אחרות, גרסה זו של מהירות היא החזר על נכסי לקוחות שנהנה מהחברה.

כפי שמיושם במריל לינץ '

חישובי המהירות נעשו ברמה המצרפית הכוללת, לכלל ספר העסקים של יועץ פיננסי נתון, ולקוחות פרטיים. תנודות במהירות המצרפית נמדדו מקרוב על ידי ארגון הבקר ומערכות הדיווח הניהוליות, ותחזיות המגמות במהירות היו תשומות קריטיות למודלים פיננסיים חזויים ותחזית רווח.

ככל שהדיווחים הניהוליים של החברה ומערכות ניתוח הרווחיות והמתודולוגיות התפתחו ונעשו מתוחכמים יותר, החל להתמקד יותר בהכנסות ולא בהיקפי האשראי. זה הפך להיות רצוי כמו המשרד הטיל מספר גדל והולך של עמלות שלא לייצר אשראי הייצור, וכפי ההנהלה הבכירה החלה להכיר בכך, בעסקאות בהם זיכויים הייצור הוענקו אכן יועץ פיננסי, היחס בפועל של זיכויים הייצור להכנסות הבסיס יכול להשתנות באופן משמעותי על ידי המוצר.

מהירות בכלכלה

מהירות, כפי שמיושמת בחברות ברוקראז 'לניירות ערך, היא יישום של מושג בכלכלה המוניטרית הקרויה מהירות הכסף. משפט בסיסי זה קובע כי הערך הכולל של עסקאות במשק שווה למלאי הכסף פעמים מהירותו, או קצב שבו הוא משנה את הידיים.

המשפט נכתב בצורה זו:

M x V = P x Q

כאשר M הוא מלאי הכסף, V הוא המהירות של הכסף, P הוא המחיר הממוצע לעסקה ו- Q הוא סך כל העסקאות.

את יישום התיווך ניתן לכתוב:

A x V = R

כאשר A הוא הערך של נכסי הלקוח, V הוא מהירות ההכנסות על אותם נכסים, ו- R הוא סך ההכנסות שהרווחת.

השפעה על האסטרטגיה העסקית

התוצאה של ההתמקדות במהירות של מריל לינץ 'היתה פיתוח אסטרטגיית איסוף נכסים, שעבדה על התיאוריה כי יותר נכסי לקוחות במעצר יניבו הכנסות נוספות. בהתאם לכך הותאמה תכנית תגמול היועץ הפיננסי , גמול יועצים פיננסיים לגביית נכסים חדשים נטו בחשבונות לקוחותיהם.

בנוסף, מחקרים על ידי מדע הניהול של הכנסות רווח מהירות על ידי הלקוח קטע ועל ידי לקוח בודד הוביל עוד תובנות כי תיגר על אסטרטגיית השיווק המסורתי. כלומר, נמצא כי מהירות, לעומת זאת, נמדד, ירד באופן משמעותי כמו הנכסים של הלקוח או הלקוח הלקוח עלה. חלק זה היה תוצאה של הנחות או משא ומתן על ידי או שניתנו באופן אוטומטי ללקוחות בעלי ערך גבוה. חלקית זה היה תוצאה של פעילות המסחר בדרך כלל בירידה בשיעור הנכסים, עם הגידול בנכסים.

כך או כך, הפחתות נמוכות משמעותית בין הרווחים הגבוהים בקרב לקוחות בעלי ערך גבוה נטו לערער על התפיסה כי איסוף נכסים על ידי חיזורם היה אסטרטגיה מועדפת לצבירת כמות זהה של נכסים על ידי חיפוש מספר גדול יותר של לקוחות קטנים יותר. המעבר לתוואי האחרון יפיק מהירויות גבוהות יותר באופן משמעותי על אותו סכום מצטבר של נכסים.