אלה שאלות גדולות ומאתגרות. זה נהדר לקבל הצעת עבודה, אבל פחות נפלא אם השכר או שיעור אינו תואם את הציפיות שלך או דרישות.
לכן, כאשר אתה מוצא את עצמך עם הצעה נמוכה להפתיע - או פשוט מרגיש שאתה ראוי יותר או יכול לקבל יותר - זה רק סביר לשקול משא ומתן את הדרך שלך למשכורת טובה יותר.
מהי הצעה נגדית?
המתנגד הוא הצעה על ידי מועמד בתגובה להצעת שכר ממעסיק. הצעה נגדית מונפקת כאשר הצעת העבודה המוצגת על ידי מעסיק פוטנציאלי אינה נחשבת מקובלת על ידי המבקש.
עובד יכול גם להנפיק נגד מעסיק הנוכחי שלהם אם הם זכו לקידום ולא מסכים עם הפיצוי החדש המוצע לקבל את עמדתו.
הצעה נגדית יכולה להיעשות גם על ידי חברה כאשר הם לומדים כי עובד מוערך קיבל הצעה מארגון אחר. במקרה זה, המעסיק יציע יותר כסף או תמריצים אחרים עבור העובד להישאר עם החברה.
אתה צריך לעשות הצעה Counter?
סקר CareerBuilder מדווח כי למעלה ממחצית העובדים (56%) לא לנהל משא ומתן על יותר כסף כאשר הם הציעו עבודה חדשה.
הסיבות לכך הן לא להיות נוח לבקש יותר כסף (51%), חושש כי המעסיק יחליט לא להעסיק אותם אם הם שואלים (47%), או לא רוצה להיראות חמדנים (36%). סקר Glassdoor מדווח כי נשים נוטות פחות לשאת ולתת פיצויים מאשר גברים, עם שתיים מתוך שלוש נשים (68%) לא לנהל משא ומתן שכר לעומת כ 52% מהגברים.
למרות שמחפשי עבודה רבים אינם נוחים למשא ומתן, ארגונים רבים מצפים למועמדים להפוך לנגד. 53% מהמעסיקים אומרים כי הם מוכנים לנהל משא ומתן על משכורות על הצעות עבודה ראשונות לעובדים ברמת כניסה, ו -52% אומרים כי כאשר הם מרחיבים לראשונה הצעת עבודה לעובד, הם בדרך כלל מציעים משכורת נמוכה יותר מכפי שהם מוכנים לְשַׁלֵם. אז יש מקום לנהל משא ומתן עבור מועמדים רבים.
כמה פיצוי למטרה
אתה לא צריך להזכיר בדוא"ל כמה כסף אתה מקווה לעשות - כי הדיון יתפתח לאחר מנהל גיוס רואה את הדוא"ל שלך מסכים לתזמן פגישה או שיחת טלפון. (יש לקוות יותר על האפשרות השנייה).
באופן אידיאלי, אתה צריך להגדיר את טווח היעד היעד שלך לפני הראיון הראשון, אבל אם לא, אין זמן טוב יותר מאשר בהווה. אתה רוצה לקבל מושג טוב על כמה אתה מקווה לקבל - ומוכן לקחת - הרבה לפני שתתחיל משא ומתן ברצינות.
המחקר הוא חיוני, כאן. אל תעשה את הטעות כי מחפשי עבודה רבים להתחייב, שם הם קובעים את המחיר שלהם מבוסס על תחושת בטן או התחייבויות כספיות כי צריך להתממש. על ידי כך, אתה יכול גם להיות תמחור עצמך מתוך עבודה שאתה רוצה או למכור את כישוריך הרבה יותר קצר מהנדרש.
במקום זאת, טווח שכר המחקר עבור התפקיד המדויק התפקיד והחובות, כפי שנקבע על ידי תיאור התפקיד ואת מה שלמדת במהלך תהליך הראיון . יש הרבה כלים מקוונים שיכולים לתת לך תחושה של מה הגיוני. לדוגמה, באתר השכר באתר PayScale.com תיצור דוח חינם עבורך, בהתבסס על התשובות שלך לשאלות הסקר על העבודה שאתה מיקוד, הניסיון שלך, מיומנויות, חינוך, ואת המיקום הגיאוגרפי.
לבסוף, אל תגדיר את הקצה הנמוך של הטווח שלך נמוך יותר מאשר תרצה לקבל. מנהלי גיוס יש תקציב, ואף עשוי לקבל בונוסים לשמירה על עלויות נמוכות. לעתים קרובות הם מציעים לך את המספר הנמוך ביותר שהם חושבים שתקח - לא בגלל שהם רוצים כדור נמוך לך או פיחות הכישורים שלך, אבל בגלל זה התפקיד שלהם להישאר על היעד, התקציב חכם, כמו גם לשכור מועמדים טובים .
מה יכול לקרות כאשר אתה מציע הצעה
אבל בזמן שאתה יכול לנהל משא ומתן, זה אפשרי כי המעסיק עשוי לבטל את הצעת העבודה אם אתה עושה זאת באגרסיביות מדי. כמה מעסיקים אינם נרגשים עם מועמדים אשר הולכים הלוך וחזור על הצעות השכר מספר פעמים. כמו כן, ייתכן שקיים טווח שכר קבוע עבור המיקום וייתכן שלא יהיה הרבה מקום למשא ומתן נוסף.
זה אפשרי תהליך המשא ומתן יכול לעזוב אותך ואת המעסיק מרגיש מתוסכל ו disenchanted. בעולם אידיאלי, מצב זה לא יעלה, כי במהלך תהליך הראיון, אתה מקבל תחושה של מה החברה יש לזכור עבור משכורת, וגרם משכורת הציפיות שלך ברור.
כמובן, זה גם אפשרי כי תהליך המשא ומתן ילך בצורה חלקה, וכתוצאה מכך counteroffer זה כל מה שאתה רוצה, והוא מקובל על מנהל הגיוס ואת החברה גם כן. כאשר אתה מחליט אם או לא לנהל משא ומתן על הצעה נגדית, לשמור על שיקולים אלה בחשבון: שיחות שכר לך במהלך תהליך הראיון, את שער השוק עבור המיקום, השכר הנוכחי שלך, כמה אתה צריך את העבודה הזאת, את הזמינות של משרות דומות, ושוק העבודה בכלל.
אם אתה מרגיש כמו מועמד שמגיע לך יותר, וכי הציפיות שלך הם סבירים מבוסס על המיקום והתעשייה, השתמש עצות ואסטרטגיות להלן כדי לנהל משא ומתן על הצעה נגדית.
כיצד לנהל משא ומתן על הצעה Counter
אם קיבלת הצעה שאינה מה שאתה מצפה, יש לך כמה אפשרויות:
- שאל אם יש גמישות בשכר החל (או בעתיד)
- שקול הטבות ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן בנוסף או במקום שכר
- לדחות את ההצעה, להבין כי החברה לא יכול לעשות נגד
- צור הזדמנות לדיון נוסף
אחת הדרכים הטובות ביותר לפתוח דיונים לאחר שקיבלת הצעה היא לבקש פגישה כדי לדון בהצעה. סקירת מכתב הצעה נגד הצעה נגדית הודעת דוא"ל אתה יכול להתאים כדי להתאים את הנסיבות שלך אם אתה הולך לעשות counteroffer.
טיפים לתהליך המשא ומתן
אמנם הזכרנו הרבה סיבות להיות זהירים בזמן המשא ומתן, זה גם טוב לזכור שאם אתה לא מבקש משהו, אתה בדרך כלל לא יקבלו את זה. ייתכן כי לחברה יש יותר כסף זמין עבור המשכורת שלך (ולמעשה, הם עשויים לצפות כמות מסוימת של משא ומתן להתקיים, ועיצבו את ההצעה בהתאם).
הנה כמה טיפים שיש להביא בחשבון בעת משא ומתן על הצעה נגדית:
דע את הערך שלך ואת תעריף התעשייה עבור המיקום שלך:
טקטיקות המשא ומתן הטובות ביותר מושרשות בעובדות, לא ברגש, ולכן להקדיש זמן לחקור. בעת ניהול משא ומתן על ההצבעה הנגדית שלך, יהיה עליך לבצע במקרה את ההצעה לקבלת הצעה טובה יותר. מקרה זה יהיה בנוי על הערך שלך: אתה רוצה להזכיר את המעסיק למה אתה מתאים במיוחד, מציע ניסיון וידע כי מועמדים אחרים לא. (סביר להניח, המעסיקים מעדיפים לא להפעיל מחדש את תהליך הראיון, הם בחרו אותך מסיבה!)
כמו כן, אתה רוצה לתת המעסיקים יודעים על שווי השוק עבור המיקום. ניתן לציין את טווח השכר לתפקידים דומים בחברות אחרות. הנה איך לחקור חברה , וכאן הם מחשבונים שכר לעזור לך לדעת תעריפי התעשייה.
לא למהר את זה
מכיוון שאתה צריך הרבה מידע כדי להפוך הצעה סבירה סביר, זה שווה לקחת קצת זמן לפני שתתחיל משא ומתן. התחל על ידי שליחת מכתב תודה על הצעת העבודה , וכן הקמת ציר זמן כאשר תהיה בקשר.
אל תשכח הטבות שאינם משכורות
לפני שאתה לקמט את מכתב ההצעה שלך לתוך הכדור, להסתכל מעבר המשכורת. אולי אתה מקבל הטבות אחרות והטבות (כגון החזר שכר לימוד, היכולת לעבוד מהבית בכל חודש, וכו ') אשר מפצים על שכר נמוך יותר. או, אם לא, אולי יש כמה שאינם שכר הטבות שאתה יכול לבקש כי יהפכו את השכר נמוך יותר טעים. אתה יכול לבקש בונוס החתימה, עבור כיסוי ביטוחי להתחיל באופן מיידי אם לחברה יש תקופת תקופת המתנה של 30 יום, ימי חופשה נוספים, כיסוי הוצאות ההובלה שלך, וכו '
לא לדחוף יותר מדי
תחשוב על מה שאתה מנהל משא ומתן - האם זה משום שאתה באמת חושב כי המיקום ראוי לשיעור גבוה יותר, או שאתה משא ומתן למען משא ומתן? אם אתה מרגיש בנוח עם ההצעה, ייתכן שלא רוצה לדחוף חזק מדי רק כדי לקבל קצת יותר . המו"מ העבודה הטובה ביותר בסופו של דבר הן עם עובד המעסיק מאושר עם ההחלטה.
אל תגיד יותר מדי
יש כמה דברים שלא יעזרו במקרה שלך כאשר אתה משא ומתן שכר.
דע מה באמת חשוב לך
אתה הולך לנהל משא ומתן אחרת בהתאם לנסיבות שלך. קבלת הצעת עבודה לאחר שאתה מובטל במשך שנה שונה מאשר הצעה כאשר אתה מועסק ב נסבל עבודה. לא בלוף אם אתה לא ממש מוכן ללכת מן ההצעה עבודה. אבל אם אתה בר מזל מספיק כדי להיות שוקל שתי הצעות עבודה, לעשות שימוש זה לטובתך.